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《市场营销知识》教学大纲 一、??????????? 课程性质与任务 《市场营销》是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好的经济效益。 （二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。 （三）使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。 （一）?? 围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。 （二）?? 对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。 （三）?? 认真做好作业 （四）?? 必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。 （五）?? 组织1~2次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。 （六）?? 改革本课程教学方法考核方式，建立与中等职业学校市场营销专业人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会，案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。 三、教学内容及要求 （一）教学目与要求： 　通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销概念，掌握市场营销观念演变，市场营销的基本概念 （） 教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。市场营销宏观环境 市场营销微观环境 （三）??教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生 （）??教学目的与要求 通过本章学习要求学生掌握掌握 重点：掌握掌握 教学方法：讲授法 （）??市场细分目标市场教学目地与要求: 通过本章学习,要求学生了解市场细分目标市场概念与作用;熟练掌握市场细分的具体方法与步骤;掌握目标市场策略 （）??教学目的与要求: 通过本章学习,掌握产品生命周期以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新产品策略和策略;掌握产品生命周期以及在各阶段采取的市场营销对策产品生命周期以及在各阶段采取的市场营销对策（）??定价策略 教学目的与要求： 通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不同产品的具体情况制订相应的定价策略 定价的方法定价的策略 （）??分销渠道 教学目的与要求: 通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道的模式，中间商品的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及商品的实体储存和运输。 商品分销渠道基本模式分销渠道的选择和管理 （）??教学目的与要求 通过本章学习，要求学生了解促销策略的基本概念，作用及个促销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公共关系促销）的特点，形式及适用性。 （一）?? 促销与促销组合 （二）?? 广告 （三）?? 人员推销 （四）?? 营业推广 （五）?? 公共关系 促销与促销组合 人员推销 （）??教学目的与要求： 　通过本章学习， （）??教学目的与要求 通过本章学习，要求学生掌握掌握 四、??大纲说明 1、? 要有针对性地组织教学。 2、? 鼓励学生参加讨论。 3、? 至少阅读五本以上的参考书并写出读书笔记。 4、? 必须十分重视市场营销的案例分析的讨论与讲解。 5、? 组织1～2次社会实践，做好实战练习。 6、? 综合评价学生的成绩。 五、学时分配建议表 课时分配表 序 号 教　　学　　内　　容 学时分配 讲授学时 实践学时 作业 题数 １ 第一章 市场营销概述 4 2 2 第二章 市场营销环境分析 6 2 2 3 ??第三章 市场分析 4 1 2 4 第四章 市场营销调研与市场营销预测 6 2 2 5 第五章 市场细分目标市场 2 2 6 第六章 产品策略 6 2 7 ?第七章 定价策略 2 8 ?第八章 分销渠道 1 2 9 第九章 促销策略 4 2 2 10 第十章 服务市场营销策略 5 1 2 11 第十一章 电子商务与网络营销 2 2 2 合 计 53 13 六、学习成绩形成及考核方法 采取平时占70%和期末成绩占30%的形式，平时分又包括平时作业，课堂表现分。 学期末以闭卷考试的形式进行考核，平时要求学生对附录中的案例进行分组讨论以加深理解。 2011-4-18