市场营多销计划书(格式1).docVIP

市场营销计划书 一、销售现状： 1、本公司产品销售现状： 单位：万元 年份 总销售额 金鑫系列 其它低档系列 中档系列 高档产品 2010 2011 2012.1-6 备注：中档产品以珍品罐罐香、19系列、青花系列、金字系列、红瓶系列为主。高档以金银角楼、御酒为主。 关于销售数据的补充说明： 2、本市场销售中存在的问题（渠道、人员、经销商、产品结构、价格、市场管理等) 3、竞争对手的销售： 单位：万元 年份 品牌1 品牌2 品牌3 2010 2011 备注：主要关注与我们产品结构接近的品牌，有几个填写几个。金额只是大致估计，能够提供准确数据更好。 竞争对手表现卓越的地方：（品牌、渠道、促销等） 二、产品结构调整建议： 1、现有产品结构调整建议 产品名称 外包装 瓶体及瓶盖 价格 销售政策 备注 金鑫 青花系列 19系列 珍品罐罐香 精品特醇 金角楼 银角楼 御酒 备注：该表产品可以增加，上述内容尽量填写。 2、新主推产品开发建议 档次 出厂价 （经销商） 分销价 商超