市场调研计功划书范文.docVIP

北京地区摇摆机市场调研计划书 目录 一． 前言 二． 调查目的 三． 调查内容 四． 调查对象及抽样 五． 调查方法 六． 调查程序及安排 七． 调查经费预算 一． 前言 健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是 新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。 为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制 定相应的广告策略及营销策略 ， 预先进行北京地区健身器材市场调查 大有必要。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争 者来进行。 二． 调查目的 1 ． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。 2 ． 为该产品的销售提供客观依据。 具体为： （ 1 ） 了解北京地区摇摆机市场状况。 （ 2 ）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容 量及潜力。 （ 3 ） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。 （ 4 ） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。 （ 5 ） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三． 市场调查内容 （一） 消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 消费者对健身器材的消费形态 （健身方式、健身花费、健身习惯、 健身看法等） 3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购 标准、付款方式等） 4. 消费者理想的健身器材描述。 5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。 （二） 市场 1 ． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况 2 ． 北京地区消费者需求及购买力状况 3 ． 北京地区市场潜力测评 4 ． 北京地区健身器材销售通路状况 （三） 竞争者 1 ． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格 2 ． 市场上现有摇摆机销售状况 3 ． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述 4 ． 竞争对手的广告策略和销售策略 四． 调查对象及抽样 因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档 次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所 以 ， 在确定调查对象时 ， 适当针对目标消费者 ， 点面结合 ， 有所侧重。 调查对象组成及抽样如下： 消费者： 300 户 其中家庭月收入 3000 元以上占 50% 经销商： 20 家 其中大型综合商场 6 家 中型综合商场 4 家 健身器材专业店 4 家 体育器材专业店 4 家 小型综合商场 2 家 消费者样本要求： 1 ． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。 2 ． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。 3 ． 家庭成员没有人在广告公司工作。 4 ． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五． 市场调查方法 以访谈为主： 户访 售点访问 访员要求： 1 ． 仪表端正、大方。 2 ． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3 ． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4 ． 具有市场调查访谈经验。 5 ． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 六． 市场调查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划 2 天 审定计划 2 天 确认修正计划 1 天 第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2 天 问卷调整、确认 2 天 问卷印制 3 天 第四阶段：实施阶段 访员培训 2 天 实施执行 10 天 第五阶段：研究分析 数据输入处理 2 天 数据研究分析 2 天 第六阶段：报告阶段 报告书写 2 天 报告打印 2 天 调查实施自计划、问卷确认后第四天执行 七．经费预算（略 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信