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快速消费品行业市场营销系列培训  ★ 快速消费品行业:日化(化妆品、清洁品）、食品、饮料、糖烟酒 ★ 可供借鉴行业：医药、服装、家电、消费类电子 快速消费品流通路线 生产企业 商贸企业 终端卖场 消费者 行业特征 市场营销手段要求 课程特点 ● 便利性 ● 铺市率高 ● 专注研究快速消费品行业的市 ● 视觉化 ● 与消费者互动强 场特性与发展趋势 ● 品牌忠诚度不高 ● 有一定的信誉度、美誉度 ● 重点关注快速消费品的市场与销 ● 对价格敏感 售 ，即生产型企业和商贸型企业 快速消费品行业市场营销系列课程 营销高管（CMO）研修班 CMO（Chief Marketing Officer）企业所有营销问题负责，是企业营销部门的最高统帅建设与发展团队 经济对强化企业重大经营决策分析 现代管理体制的构建能力 ◆ 建立完善的企业管理制度 ◆ 确保资金最有效率的使用 ◆ 显著降低仓储物流成本 企业制度与公司治理 资金链管理 内部财务控制与业务循环 仓储管理与库存控制 物流配送管理 厂商合作关系的管理能力 ◆ 建立和谐共赢的厂商合作关系 企业博弈 企业合作战略 区域经理特训班 目标人群:区域经理 研修目的：1、科学进行区域市场布局，完成销售任务 2、协助经销商发展壮大，建立双赢合作关系 结业证书：“区域经理特训班”结业证书 课程受益 研修课程 ◆ 强有力的谈判与沟通能力 ◆ 策略性的进行区域市场渗透 ◆ 合理分解销售任务，及时回款 ◆ 规划最佳产品盈利组合 ◆ 协助经销商解决企业内部运营问题 战略谈判及谈判与决策管理 通路规划与管理 销售目标达成与回款策略 产品规划 销售数据解析 企业运营原理 优秀经销商研修班 目标人群:总经理、高级职业经理 研修目的：1、保持企业持续稳定的利润增长 2、构建高效运转的企业管理体系 结业证书：“优秀经销商研修班”结业证书 课程受益 研修课程 ◆ 建立双赢的厂商合作关系 ◆ 规划最佳产品盈利组合 ◆ 提高资金使用效率 ◆ 显著降低仓储物流成本 ◆ 建立高效运作的优质团队 博弈论与合作战略 产品规划 资金链管理 财务报表分析 物流配送与库存控制 人力资源管理 卖场进驻、卖场博弈专题研修班 目标人群: 区域经理，商贸企业总裁、总经理 研修目的：1、正确选择卖场，成功进驻 2、赢得卖场支持，提升产品销量 结业证书：“卖场进驻、卖场博弈专题研修班”结业证书 课程受益 研修课程 ◆ 选择最有利于提升产品销量的卖场 ◆ 成功进驻目标卖场 ◆ 将产品放在合适的位置 ◆ 合理调整进驻卖场的产品组合 ◆ 与卖场建立积极稳定的合作关系 卖场选择原理 卖场谈判战略 卖场产品布局原理 销售报表分析 企业合作战略 关键客户管理 【培训组织与管理】 1、教学监控：由教学主管、项目负责人组成教学监控团队，负责培训的设计、管理与调整。 2、课程评估：课程结束后发放教学评估问卷，及时听取学员对授课内容的反馈。 3、班级管理：配备专职的教学班主任，随堂负责班级管理及活动组织。 4、增值服务：培训班学员自动成为清华大学继续教育同学会总会会员，享受会员服务。 【教学组织】 1、培训地点：清华大学 2、培训时间：参见课程计划表，若发生变动，以班主任最终确认的时间为准。 3、培训费用：包括授课费、学习资料费、学员通讯录、证书费等费用。 4、学员住宿：可协助解决住宿问题，费用自理。 5、结业证书：完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。 【报名流程】 1、选择培训班，填写报名表，并传真至010 2、经我院审核合格后发放《入学通知书》。 3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料。 4、按时参加学习。 【财务帐号】 请以银行汇款方式将培训费交纳至清华大学统一帐户，汇款到帐后由清华大学开具正式发票，汇款后请传真银行汇款底单至010 开户行： 工行北京分行海淀西区支行 开户单位： 清华大学(256) 汇款帐号： 0200004509089131550 汇款用途： 继续教育学院××班(研修班名)××（学员姓名）培训费 传真请注明： 本人姓名、发票抬头、研修班班名 【报名咨询】