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1、春节前夕，某卷烟厂在某大酒店召开高档卷烟“H”的新品发布会。邀请了A市烟草公司的业务经理和市内主要连锁零售企业、大型食品商店、大型百货商店的业务经理参加。 会场上到处挂着“欢欢喜喜过新年、H祝您吉祥如意”的旗帜和标语。 张厂长向到场的所有嘉宾介绍了“H”卷烟的特点和开发过程。并请嘉宾试吸了“H”卷烟。 为什么要选择烟草公司、连锁零售企业、大型食品商店、大型百货商店的业务经理参加新品发布会？ 为什么在春节前夕召开新品发布会？ 卷烟厂选择了怎样的公共关系活动主题？ 新品发布会属于哪种类型的公共关系项目？它的目标又是什么？ 2、某公司代表团出国订购商品，他们找到日本最大的厂商询价，日方开价每台350美元，这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格。我方提出能否再优惠一点，日方思忖片刻，提出可以降为345美元。经过一段时间的反复磋商，日方权衡利弊做出了让步，同意以340美元成交，但谈判并未就此结束，我方转而又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠。日方反复比较计算成本、费用、利益，最终同意在购货数量从1000台增加到1500台的基础上，以每台338美元的优惠价成交,并声明这是最底价了，否则将很难达成协议。为了获取更多的利益，我方坚持再降为335美元，谈判陷入了僵局，双方争执不下。在接下来的谈判中，我方经过察言观色，发现对方倾向于用日元成交，于是，我方立即表明自己的态度，希望最好用美元成交，如果对方坚持用日元成交的话，那只能按当时的汇率的335美元折算成日元，因为当时美元有下跌趋势，日方对此表示理解和同意。成交后，我方核算下来，该商品实际进口成本尚不足330美元。 叙述突破谈判僵局的几种常用策略。 根据案例指出甲方所使用的突破谈判僵局的策略。 3、 简述该谈判策略的特点。 (数字均保留1位小数) 附表1：S公司销售结构表 分类 月计划数（箱） 4月份销售量（箱） 5月份销售量（箱） 一类烟 200 251.9 252.2 二类烟 1400 444.3 340.5 三类烟 985.6 802.2 四类烟 600 542.8 643.1 五类烟 85.3 90.5 附表2：S公司片区销售表 片区 4月份销售量（箱） 5月份销售量（箱） A片区 434.9 433.8 B片区 457.8 370.5 C片区 521.9 426.7 D片区 436.7 440.3 E片区 458.6 457.2 附表3：S公司客户销售表 客户分类 4月份 5月份 客户比例（%） 销售量（箱） 客户比例（%） 销售量（箱） 重点客户 17.4 1540.7 17.7 1355.7 一般客户 61.5 704.5 61.4 707.6 小客户 21.1 64.7 20.9 65.2 卷烟销售概述： 卷烟销售分析： 建议： 4、某烟草公司下分南北二区域，在某年各类卷烟销售情况如下表： 类别 南区(箱) (箱) (箱) 423.1 634.3 1057.4 二类烟 634.8 839.1 1473.9 三类烟 1252.6 1352.7 2605.3 四类烟 1218.1 987.3 2205.4 五类烟 809.6 683.2 1492.8 总销量 4338.2 4496.6 8834.8 计算南区各类卷烟的构成比例，北区各类卷烟的构成比例。 2、一、二、三、四、五类卷烟在南北区分布比例。 3、用上述计算结果进行卷烟销售情况分析。 5、某省烟草公司在2003年里实际销售卷烟19061大箱，公司决策层根据市场销售情况和营销能力，在2004年积极组织适销对路的货源，同时开展一系列扩网布店等促销手段。在2004年实际销售卷烟22390大箱。现根据前两年销量增长情况某省总体销量已很难有大的突破，在此情况下某省烟草公司如要进一步提高公司效益，只能以调整品种结构方面挖掘潜力，制定出了2005年的各品牌的增幅计划。(具体的各品牌结构如附表所示) 某省烟草公司厂2003、2004年卷烟销售情况 牌号 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 其他系列 合计 2003年实际 销售数量(大箱) 1150 2330 5120 7210 3251 19061 2004年实际 销售数量(大箱) 1230 2450 7230 7920 3560 22390 每大箱获利 (万元) 8.75 7.5 1.875 0.875 0.625 2005年 增长目标（%） 10.0 12.0 10.0 5.0 5.0 1．列式计算出2004年与2003年总销量增长幅度。(小数点保留1位) 2．