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戴尔公司管理经营中不断调整的策略 --明阳天下拓展培训 戴尔公司管理经营转型，是一个孤独的故事：既不学联想集团坚持硬件，也不学惠普分拆，转型软件与服务。对于客户来说，戴尔的身份是“整体解决方案提供商”。这正是迈克尔·戴尔希望发生的事情。 这是一个转型年代，一个由自己控制的公司管理经营更易于集中精力创新，面对未来的不确定性。这是戴尔公司管理经营私有化时候的预见。目前，这一切还在戴尔公司管理经营的控制之中，未来看起来也正变得更好，是一个美丽的故事。 没有股市越来越好 去年11月，以236亿美元退市私有化之后，戴尔公司管理经营过得怎么样？迈克尔·戴尔的回答是，“没有股市，戴尔公司管理经营越来越好。” 在PC市场，根据IDC的数据，今年第三季度戴尔公司管理经营的PC出货量同比增长了19.7%，这一增长幅度是HP公司管理经营的3倍，苹果公司管理经营的5倍，更是联想公司管理经营的10倍。“如果从美国市场来看，PC总体出货量的同比增长幅度是3%。”迈克尔·戴尔补充道，“但如果除去戴尔公司管理经营的话，增长率其实只有0.3%。” 在服务器领域，戴尔公司管理经营同样出彩，按照戴尔公司管理经营给出的数据，戴尔公司管理经营是全球第二大、亚太及日本地区第一大的x86服务器供应商。并且在第二季度，戴尔公司管理经营也是业界唯一在机架与刀片领域保持增长的服务器厂商。 在存储领域，戴尔公司管理经营的表现则更具里程碑的意义——来自IDC的数据显示，如果按销售容量计算（以TB计），在2014年上半年，戴尔公司管理经营是第一大内置与外置存储供应商。 除此之外，戴尔公司管理经营软件业务也获得了两位数的增长。而根据2013年销售额，Gartner已经将戴尔公司管理经营列为医疗行业全球第一IT服务商，另外在Everest集团的银行外包PEAK矩阵报告中，也将戴尔公司管理经营列为重要的竞争者。 迈克尔·戴尔表示：“戴尔公司管理经营已经成为全球增长速度最快的集成技术解决方案公司管理经营。” 戴尔公司管理经营的渠道营收已经占其全球营收的40%，而在一年前这只有33%。迈克尔.戴尔说，戴尔公司管理经营的渠道策略已经卓有成效。戴尔公司管理经营提供的数据显示，戴尔公司管理经营的渠道扩张速度是IT产业平均值的4倍，这将让戴尔公司管理经营更快速地扩展并与最终客户的接触。 现在戴尔公司管理经营已经不是一家纯粹的PC厂商，产品包括硬件、软件、服务，具备了端到端的解决方案中的所有产品。按照迈克尔.戴尔的规划，戴尔公司管理经营已经从PC市场这个红海抽身而出，转型成为一家专注整体解决方案的公司管理经营。 迈克尔·戴尔开始调侃竞争对手：“大家都听说了HP分拆成两家公司管理经营，但在我看来这只对股东有帮助，而无益于客户。”迈克尔.戴尔接着表示，“对于IBM来说，显然欠缺端到端的解决方案，而在这方面，现在的戴尔公司管理经营无疑是最具实力的。” 私有化后的四个方向 这一切是如何发生的？是私有化。“脱离股市，让我们摆脱了以90天（一个季度）为单位的短期目标束缚，可以让我们做出对于客户与Dell自身发展更为有利的长远规划。”迈克尔·戴尔这样解释。 私有化后的戴尔公司管理经营制定了四个发展方向，分别是变革（Transform）、连接（Connect）、洞察（Inform）、保护（Protect），这也是去年与今年的“戴尔世界大会”的关键主题，未来戴尔将沿着这一方向持续前行。 在变革方面，戴尔公司管理经营将继续基础架构层面的创新，包括数据中心、超融合基础设施以及公有云中介与混合云服务。 迈克尔·戴尔表示，“数据中心已经成为我们新的业务增长点，而在IT基础设施层面，我们不光自己深入研发（如软件定义网络、闪存存储以及新一代PowerEdgeFX系列超融合系统等），还与NUTANIX和VMware在超融合领域展开了广泛的合作，为客户提供了更多更全面的基础设施选择。” 在云计算发展战略方面，迈克尔·戴尔介绍道，“在公有云方面，戴尔公司管理经营会坚持中介的模式，如今戴尔公司管理经营公有云集市上可提供五六家公有云的整合服务，未来将扩展至1000家不同类型的公有云，并通过戴尔公司管理经营的混合云方案为客户带来更加开放而灵活的云服务。” 在连接方面，迈克尔.戴尔的战略是这样的：“连接意味着更好的将客户与企业的IT、应用、数据连接起来，这方面戴尔公司管理经营不会进入竞争激烈的智能手机领域，而只会通过虚拟终端/桌面业务予以环境覆盖”。 在洞察方面，戴尔公司管理经营的主要工作就是帮助客户做好数据的管理，并在此基础上实现对数据的分析与洞察。迈克尔·戴尔对此表示，“未来将有千亿台设备联网，这种数据的集合，将带来前所未有的挑战，而戴尔公司管理经营的策略则是与合作伙伴紧密配合，如Oracle、微软、SAP、VMwa