如何做一个合格的产品经理.pptVIP

学术会上的产品演讲者的拜访 拜访计划的制定与准备： 1. 目标选择: 挑选在 领 域 中 具 有 影 响 力 及 相 应 学 术 地 位 学 术 水 平 , 讲课 技巧 熟练的专 家 . 与 进 药 , 公 疗 目 录 或 其 它 关 键 政 策 制 订 相 关 的 专 家则更佳 。 2. 拜访时间:此项工作应在会前8周完成,提前预约. 3. 拜访前准备:KOL的基本内容,产品资料, 竞争产品的相关内容了解. 4. 拜访时准备: 谈话内容,提问内容,携带资料的种类,会议安排(会议地点,演讲题目及时间,交通安排,费用,参加人员级别及数目) 第五单元新产品上市技巧 成功上市新产品之一 新产品上市的架构 建立品牌领导者 组织新产品上市 成功上市新产品的4P原则 建立产品、竞争和市场资讯 成功上市新产品之二 上市的PACE流程 订定目标客户：利用客户接受新产品的过程以快速地 达成销售指标 审视各个阶段和PACE团队的角色 上市前的市场调研与标竿/最佳操作模式调查 筛选核心技能 成功上市新产品之三 拟订核心上市策略 执行：整合行销组合 分组讨论、简报与反馈 七个上市的成功关键 1、拥有一个较卓越的产品或想法 2、了解你的资源和限制 3、在开始前做好研究 4、同时准备上市和上市后的活动 5、维持组织成员的热情 6、勇于执行不同的、较聪明的、较好的方法 7、建立本身的竞争技能 5、SWOT分析 (1) What is SWOT? 什么是SWOT？ Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT is a method for integrating and cross-analysing all the relevant data withan aim to identify business opportunities and to develop strategies. SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法。 (2) 为什么要作SWOT分析？ 鉴别要攻击的最适宜分市场 产生用来沟通的定位信息 有助于制定策略 制定战术目标及顺序 (3) 如何作SWOT分析？ 第一步：机会和威胁Opportunities and Threats 总是来自于: 市场划分 外界环境 竞争情况 例如： A. 市场划分：市场划分大小；增长率；兴趣水平；接受程度；新病人数量；价格 敏感度等。 B. 周围环境：经济情况；政府政策；公众意见。 C. 竞争情况：竞争者数量；新产品数量；市场营销技巧；财务资源；推广活动；公众形象；产品序列。 权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条。 第二步：优势和弱势 总是来自于： 公司 产品 例如： A. 公司大小；形象；推广预算；营销技巧；销售队伍的激励；分销网络；GMP； 客户服务；管理的质量。 B. 产品疗效；可信度；包装；副作用；技术背景；市场占有率。 权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条。 第三步：对各因素评分 确定评分标准 在所划分市场中是最好的，最大的。明星是主要的，高质量的。 高于平均水平，比大多数要好，质量要好。 中等，目前没有问题，一般。 存在一些问题，可以做的更好，没有改善。 属于较差，经常有问题，真的较差，需要多注意。 3 2 1 0 -1 标 准 评分 决定各因素的重要性(举例) 112 127 100 共计 市场二 专业医生 市场一 普通医生 权衡 ? 0 30 0 26 24 12 8 12 ? 0 2 0 2 2 1 1 2 ? 40 30 14 -13 24 12 8 12 ? 2 2 1 -1 2 1 1 2 ? 20 15 14 13 12 12 8 6 机会和威胁 划分的市场增长率高 划分的市场规模大 顾客的兴趣高 对价格敏感性猛 缺乏新的技衡 竞争者的市场技能差 很少竞争者 竞争者没有新的产品 权衡评分 评分 权衡评分 评分 因素 决定各因素的重要性(举例) 115 67 100 共计 市场二 专业医生 市场一 普通医生 权衡 ? 20 15 26 24 20 10 16 14 10 ? 1 1 2 2 2 1 2 2 2 ? 20 15 26 12 -10