项服装展会y初稿(服装展销会初步策划书)展会计划书.docVIP

桃源服装节展销会策划案 本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节： ——进一步打造自我品牌知名度和影响力； ——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口； ——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会； ——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。 展 前 筹 备 一、招展 招展时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日 招展对象：桃源县所有服装经营商家 展示地点：桃源县体育广场 二、展会赞助 赞助方式：现金赞助 赞助类别：A类、B类 预计 商业 投资 投资类别 资金 数量 总计 A 1000 5 20000 B 500 30 其它服务收入 服务类型 价格 舞台展示及解说 500元/场 促销服务 40元/人/天 三、展位安排 展位示意图： 四、宣传 宣传时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日 宣传方式：T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。 五、预期最佳收益 预期收入 （赞助费、展位费） 20000元 预期支出 （招展、招商、开幕式、机动） 10000元 预期利润 10000元 利润率 50% 六、营销策略 1、招展前期进行可行性市场调查； 2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划； 3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助； 七、不利情况分析及对策 ◆因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少 对策：加大招展力度，同时适度调整展位费 ◆项目在实施过程中产生额外人工费支出 对策：预留机动资金 ◆因天气情况造成额外支出 对策：预留机动资金 ◆因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少 对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整 八、拟定相关文本 （一）、赞助合同 （二）、赞助商展会回报 （三）、服装展会注意事项 （四）、费用预算表 （五）、物品统计表 服装展会具体操作 一、展会时间 2011年 6 月 日——2011年 6 月 日 1、布展时间 2011年 6 月 日——2011年 6 月 日 2、展销会时间 2011年 6 月 日——2011年 6 月 日 3、撤展时间 2011年 6 月 日 17：00 (一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司 (二)协办单位： (三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台 二、展会赞助商 男装： 女装： 童装： 三、展会亮点 本次服装展销会的最大亮点就是T台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别， 每日都有不同惊喜的T台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。 四、展会安排 （一）、现场宣传 1、模特T台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场； 2、服装展销会彩页宣传单全县投递 份，凭DM单可享受展销服装 折扣； 3、现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。 （二）广告投递 1、传单 2、车游 3、腰鼓队 4、音频广播 5、视频轮放 6、电子屏幕飞字 7、小区驻点宣传广告展架 四、展会流程 1、布 展 包括：所有展台、展位、红地毯、T台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。 2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。 包括：抽奖箱、奖券、矿泉水 3、开幕式 （1）、主持人发言 （2）、赞助商家剪彩仪式 （3）、政府代表贺辞 （4）、四大类T台秀交替演绎 4、T台秀分段展示 A、每日展示2个小时，早上1小时，下午1小时 B、每60分钟服装秀交替两大类，如下： ●夏季男装 ●夏季女装 ●夏季运动装 ●童装秀 5、现场展销 商家在展位现场销售 6、现场抽大奖 现场购物满500元可参与抽大奖活动，一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名。 五、展会日程安排 序号 日期 时 间 活动内容 地点 1 6 月 日 10：00 桃源县服装展销会开幕式 桃源县体育广场 2 10：30 服装T台秀 桃源县体育广场 3 14：30 服装T台秀 桃源县体育广场 4 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 5 6 月