概念炒作营读销的八大方法和精彩案例.docVIP

概念炒作营销的八大方法和精彩案例 九顶 发表于 2010-10-29 12:17???总点击 994 次, 2 次来自于今天 　　概念炒作是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；网络炒作也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其对产品消费之弦。 　　概念炒作营销的主要方法如下： 　　1．以创新产品概念进行炒作 　　美国市场营销学家菲利普·科特勒认为，在产品的开发策划中，产品的概念有着重要的地位。产品的构想仅仅是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想，这些设想经过筛选可以发展成为产品概念，? “产品概念是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思”。朦朦胧胧的设想经挖掘形成概念以后，便能清晰地将厂家的意图切实可行地变成产品供给消费者了。从科特勒的分析可以理解到，产品概念就是能够满足消费者某种需求的产品特征。产品概念的创新是最有效的商品促销。为顾客设计并让他们接受某种概念，比简单地推销商品，会获得更大的市场效益。 　　当企业不具备产品质量和价格及服务的优势，不能树立产品所在行业的名牌形象的时候，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代之。如“七喜”饮料，既不是以质量取胜，也不是以服务和价格取胜，而是以“非可乐”的概念取胜。 　　“老万”在进人民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，