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横向营销的时代到来了 来源：中国营销学习网　　作者：叶茂中 “人走我不走，杀出新血路。”这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。 ??? 企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。 ??? 一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。 ??? 大企业可以选择安全有效的方案，然后取得安全有效的成果；也可以冒更大的风险，以期更大的成功。但确定的安全性对于中小企业来讲却是奢侈品。 ??? 最危险的地方最安全，最安全的地方有时反而最危险。 ??? 今天与大家在这里探讨纵向营销与横向营销的话题，并不是要以此来界定大企业与中小企业，而是大企业和中小企业如何选择的问题。 ??? 所以叶茂中策划公司即便是服务中小企业时，都勇敢的选择大市场和大企业为对手，这样才能获得大利润。当然我们并不盲目，选择的都是他们的侧翼，运用的不是纵向营销思维而是横向营销思维。 纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位，定位就象上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习惯动作。 ??? 事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间。 ??? 在牛奶市场，有原味的、各种果味的、含果粒