小米手机竞争战略分析.pptVIP

小米公司 环境分析 竞争战略 评估企业外部环境 优势 一手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。 二中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。 三媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。 四通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。 五，网络技术的发展更加为小米提供了载体。 劣势 1面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。 2小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。 3米黑存在，处处打击小米，三人成虎。 评估企业内部环境 优势 1小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。 2小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。 3成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。 4其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。 劣势 1硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。 2技术还是不够成熟，仍值得担心。 3售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。 4小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。 竞争战略 成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。 差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。 聚焦战略是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。 小米的竞争战略分析 小米的营销模式是模仿苹果公司，雷军摔苹果手机更是吸引了许多人的眼球，其次这款手机是定位于手机发烧友，仅仅满足这一人群的需求，其大肆宣扬的高配低价，以及小米独特LOGO设计彰显中国文化。因此小米公司选择的是差异化战略。 * * *