心理交往中的效应.pptVIP

第6章 心理交往中的效应 首因效应 近因效应 晕轮效应 刻板印象 定势效应 投射效应 一、新官的三把火：首因效应 什么是首因效应？ 指交往双方形成的第一次印象对今后交往活动的影响，也即是“先入为主”的效果。 首因效应与第一印象不是同一个概念，第一印象是指交往双方初次见面彼此产生的印象，而首因效应强调的是第一印象的影响和效果。 生活中首因效应很常见。 关于首因效应的实验 社会心理学家琼斯曾经作过一个作业评定的实验。他让两个学生都做对30题中的一半，并且让一个学生答对的题目尽量出现在前15道题，而让另一个学生答对的题目尽量出现在后15道题上。然后他让一些被试对这两个学生作出评价：两者相比较，谁聪明一些？要求被试估计这两个学生各做对了多少？结果发现，多数被试都认为在解题开始时就做对了的学生聪明些，并且估计答对的题平均为20.6个题，认为另一个不够聪明，正确答题平均为12.5个题。这就是首因效应造成的。 为什么存在首因效应？ 通常，最先接受的信息形成的原始印象，构成一种记忆图式。后来的其他信息被整合到这个记忆图式中去。这是一种同化模型。新的信息被同化进先前信息所形成的记忆结构中，因此新的信息就具有了先前信息的色彩。（从认知的角度来解释） 首因效应产生的条件？ 一是信息提供的延续性。 二是后来的信息与先前的信息比较近似。 充分利用首因效应，为自己的交往服务。 “路遥知马