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电视直销的网络建设 《销售与市场》1999年第八期， 2000-06-29， 作者: 刘红喜、江孝东， 访问人数: 1278 　　中国的电视直销在4年多的时间内已形成独具特色的营销体系，媒体和市场的有机结合构成了电视直销特有的影响力和推广力，帮助许多产品摆脱销售困境，实现市场突破。通过电视直销的方式，“健美骑士”半年多时间内在50个城市销售近百万台，在大连最好的一天营业额高达200万元，使健身器的销售出现了前所未有的高潮。其中广州信华健骑机以北京BTV为销售龙头面向全国推广，抢占了可观的市场份额。 　　 一、地方直销网络与传统零售网络结合 　　国情决定了电视直销仅靠电话订购送货上门并不能完全实现销售，中国的消费者对看得见摸不着的产品心动难以行动，很多人还是要看一看，自己选才能放心购买。顺应市场的变化，各电视直销公司开始增设专卖店，在商场租赁专柜建立自己的网络，为方便消费者购买，带动商场自然销售创造了条件。如武汉电视台广通公司就在12个商场设有专柜，北京BTV在北京有42个专柜，郑州电视台桑迪公司在商场有11个专柜和6个专卖店。截至1998年5月全国360多家电视台直属直销公司已建有500多个专柜。由于很多零售商追随电视直销的广告也要求能给予供货，各直销公司不失时机地在本地区内建立协作式的零售网点，实现了电视直销与传统零售网络的有机结合，不仅保持了电视直销宣传充分、电话咨