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直销专卖店的经营战略 分类：直销专题 | 标签： 直销 ? 2008-01-23 19:18 阅读(17)评论(0)编辑删除 ????直销专卖店的经营，不是说想开店的人捧来一笔钱就见猎心喜，是到一定级别的直销商，同时想要开店的人，是不是真的有开店的能力。 　? 台商在大陆开连锁店表现不错，特别是食品业，例如上岛咖啡、真锅咖啡、永和豆浆等。另外向屈臣氏、康是美也在积极布建市场规模。屈臣氏到大陆后，大幅进行定位改变，营业规模超大，新的定位为，以女性为主的个人用品超市。 ??? 有这些传统通路的开店成功经验，显示台商如果在大陆拓展直销专卖店，其实颇有竞争的本钱。 人网与店网结合的关键要素 　? 直销公司开专卖店，有既有合作(直销)伙伴的优势；而且一般的思维，都只聚焦在自有产品，保证产品质量及其安全性，且开店者有PV；直销商介绍消费者消费也有PV的奖励（30%）；消费者介绍顾客也有PV，让你越用越便宜（折扣6%-18%）。 　? 1、两种通路、两个事业 　??在经营直销专卖店的时候，我认为必须有所取舍，很多直销商就算开了店，脑袋里往往没有真正把店当作一个通路，店还是在服务团队的直销商，于是当专卖店忽略了销售功能时，开店收入，往往不足以付房租； ?? 2、直销专卖店与一般店面的区别 　? 一般店面多数为一次性消费，直销专卖店要把一次性顾客，变成会员乃至于忠诚消费者，并且转介绍其它消费