(河南区域公司2010年度营销管理报告.pptVIP

销售分析（二） 存在问题 12月份的大幅调价，使当月成交量及回款量出现大幅下滑。 改进意见 一、项目新VI确定：尽快确定并迅速推进新形象的执行，包括案场装饰、各类物料、户外广告等。 二、此次调价至一期项目结束，每个月价格实行小幅微调，确保成交量。 三、营销措施： 1、继续拓展郊县潜在客户群体。 2、加快市中心售楼部的选址工作，尽快在市中心人流量较大区域设立第二售楼部。 3、深度挖掘老客户。举办会员活动，使项目的新形象在老客户心中形成强有力的影响力，以口碑效应带动更多的新客户。 四、1月下旬停止现场成交，开始为开盘蓄水。 二、 安联朗润园 项目 2010 年度推广费用及效果 三、 安联朗润园 项目 2010 年度到访客户获知渠道 一、 2010 年度安心会 二、业主监督委员会 2010 年度基础管理工作 队伍建设 1、 五月份完成团队组建。截止12月份，共培养置业顾问12人，销售主管2人，销秘1人。 2、十二月起启用业务分组及职务代理人制度。案场置业顾问分成两组，由两名销售主管各带一组，使之形成良性的内部竞争机制。 客户方面 1、 工期的延误和部分户型的面积及设计的变更给客户造成较大的影响，经处理已平息。 2、针对前期部分认购客户逾期时间较长的问题，经整改对逾期时间做了严格的要求，并以相关领导审批的逾期补款申请单为据。