破小解屈臣氏千店密码.docxVIP

破解屈臣氏千店密码 　2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店 ”计划完美收官;屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。　造就全球个人护理连锁店老大，屈臣氏独占鳌头千店成功都有哪些密码呢？ 营销战略系统 　营销战略是指基于企业目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升”等综合因素，最终确定出的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。　屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品策略、商业模式等等主要内容。　品类创新：个人护理用品店 　如果能做到行业第一，就全力做行业第一;如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一;如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。 屈臣氏创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念。屈臣氏的“个人护理店”同传统意义的 “化妆品专营店、日化精品店”等概念既有相同点，又有不同点。作为品类的创新者，屈臣氏的做法就成为行业标准，业界言必称屈臣氏就不足为怪了。 　不同于一站式购物的沃尔玛、家乐福综合品类商超，也有别于广东娇兰佳人、辽宁丽都等本土化妆品精品专营店，屈臣氏经营