个第五章 市场营销管理.docVIP

第六章 市场营销管理 本章要求：通过本章学习，要求学生基本了解市场营销概念、意义，掌握市场细分和市场定位，了解市场营销策略，重点掌握营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 重点：市场细分和市场定位，营销策略：产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。 难点：市场定位 6.1 市场营销概述 6.2 市场细分与目标市场选择 6.3 市场营销组合策略 　　　　　　 赚钱的买卖不是好买卖，双方都满意的买卖才是好买卖 6.1 市场营销概述 一、什么是市场营销？ 一种商品卖不出去的原因有哪些？ 市场营销是否就是“推销？ 市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现符合个人和组织目标的交换。 二、营销过程 所谓营销过程，就是识别、分析、选择和发掘市场营销机会，以实现企业战略任务和目标为管理目标，亦即企业与其最佳的市场机会相适应的过程。这个过程包括： 1、分析市场机会，营销环境分为微观和宠观。 2、选择目标市场 3、设计营销组合 4PS组合：产品、价格、分销、促销。 4、管理营销活动 三、市场营销观念的演变 营销观念是企业对市场的判断，以及由此所形成和确定的市场营销活动的指导思想和原则。 营销观念的产生和发展大体经历了三个阶段： 第一阶段，生产导向阶段。以生产为中心的管理方式，营销观念具体表现为生产观念和产