《高产会运作培训1.pptVIP

细节不到位，开不好产说会！ 产说会的基本要求： 有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的“赶集式”产说会 规范（给客户以正规和重视的感觉） 可控（便于群狼战术的实施） 高效：高签单率 高实收率 高兑收率(=实收率/签单率） 目的:? 寻找客户 与团险·中介联动（客户资源价值最大化） 与产险联动（有车族-有钱人） 与银行联动 与汽车销售中心联动 与各种加盟连锁中心联动 与高档社区物业管理联动 与高档商场联动 与高档娱乐中心联动 网上收集或购买各种名单 报刊专栏（人物专访） 各种俱乐部、协会 各种培训机构、打印社、照相馆 学校、幼儿园、琴行 高档餐厅外卖部、花店、水站 … … 注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡 邀约客户的注意事项 邀约的方式：电话要约 邀约的时间：客户方便的时间 邀约的目的：让客户对此感兴趣 邀约的话术：（例如）您知不知道有一种方法可以让您的财富在最短的时间内获得最大的收益？ 如何提高客户的到场率 送邀请函时再次落实 亲自陪同到场 特殊情况的处理： 1、下雨 2、 突发事件 把握入场时间 二、会中 四大冲击波 狼群战术促成 会中注意事项： 会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单位选取县区的促单员也可为组训和经理）