如终端渠道量化管理(赵安学).docVIP

营销量化管理系列 B004 渠道与终端量化管理 课程前言 本课程收授方法，在国内多家知名企业的渠道管理、终端管理、门店管理中（如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等，）均得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！以量化思想为核心的终端管理方法，是当前终端管理领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。 本课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升终端销量和终端盈利为主线，系统地探讨：如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成： 终端目标篇：明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位 核心思想篇：万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理 实战方法篇：达成目标的根本——终端量化三要素 工作流程篇：洞察消费心态，量化消费行为——终端消费过程与终端工作流程 执行保障篇：心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！ 课程目标: 本课程结合大量实践案例，有机整合了量化管理、营销工程、品牌管理、消费者行为学等科学思想，旨在达成以下四类目标： 如何以营销工程的思想和工具，科学确定销量目标，并找到达成目标的增长方法； 如何以行为学的思想和工具，洞察客户心态、量化客户行为和需求，提升终端成交率； 如何以品牌管理的思想和工具，明确