红塔山(硬国际1多00)市场推广报告.docVIP

兴仁县局（分公司）卷烟营销部 “红塔山（硬国际100）”市场营销推广报告 张志勇 根据省局《关于开展532和461知名品牌营销策划暨知名品牌培育活动的通知》的文件要求，黔西南州“532”“461”品牌发展目标，认真贯彻落实《黔西南州“红塔山（硬国际100）”市场营销方案》要求，结合本地区卷烟市场特点和品牌经营情况，兴仁区域营销部在2011年9月至10月，针对“红塔山（硬国际100）”开展了市场营销推广方案，现将推广效果报告如下。 一、总体要求 结合《黔西南州“红塔山（硬国际100）”市场营销方案》要求，围绕“口碑、上柜率”两个要素培育和发展红塔山（硬国际100），着重宣传该品牌是“532、461”知名品牌中“低焦油”卷烟这个卖点，在控量稳价的前提下，分步实施，力争把该品牌培育成为我县低焦油卷烟的主打品牌。从3月14日至10月16日止州局下达兴仁目标上柜户数853户，上柜率达40%。兴仁区域营销部针对各线路的具体情况，把整个区域划分为15条线路，分别由13个客户经理具体负责。并把该方案纳入工作质量考评，该方案下发后，要求各个区域客户经理对所服务片区的红塔山（硬国际100）上柜和销售情况进行周跟踪、日关注，市场经理严格把关，并进行跟踪检查。 二、目标实现 截止到10月16日止，整个区域共上柜1