组i织市场的特点.docVIP

组织市场的特点 1.购买者比较少 2.购买数量大 3.供需双方关系密切 4.购买者的地理位置相对集中 5派生需求 6.需求弹性小 7.需求波动大 8.专业人员采购 9.影响购买的人较多 10.销售访问多 11.直接采购 12.互惠购买 13.租凭 ． 国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，试举一案例说明。 2． 试述主要的区域经济集团的特点，并举例说明其对国际营销的影响。 3． 当今全球经济环境有哪些特点？举例说明其对国际营销有何影响？ 答： 4． 国际市场信息的主要来源有哪些？如何进行国际市场营销信息的开发和利用？ 5． 怎样组建有效的国际营销信息系统？ 6. 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 答：合资进入： 优点：1.合资进人由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。2. 投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。3. 由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。 缺点：1. 由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。2.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业