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组织间销售 单选题 提高产品合作开发，企业应该遵循哪些原则？P158 当某公司利用一家以上，但又不想让所有愿意经销的中间商都经营一种特定的产品时，其分销结构属于？P215 市场细分产生和运用基于的客观基础是什么？P78 影响定价的因素有哪些？P252 组织采购影响因素中人际因素的特点？P45 6、广告目的效果有哪些？企业选择广告投放媒体的最终决定因素是什么？P289 7、产品定位原则是什么？P150 8、目标市场战略包括哪些方面？P95 9、协议这种进入方式包括许可证、特许经营以及管理协议，注备书上对各种方式的具体举例P189 10、什么是采购中心？举例P37 11、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。P13 12、什么是市场占有率，请举例说明。 市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数，如某一地区，每月饲料总销售量是20万吨，某一企业在这一地区的月销售量是1000吨，那么它的市场占有率是0.5%。由此观之，饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上，把销售工作做稳、做细，会起到事半功倍的效果。 13、什么是深度访谈法？P113 14、什么是竞争平位法？P287 15、在做出购买决策前，买方通常会考虑特定产品或