第三章网络营销软文推广课件讲述.ppt

使用签名档 及时回复 软文的写作技巧 利用时事热点，热门事件和流行词为话题 文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点 软文的标题是关键 标题是整个文章的眼睛，也是文章的精华聚集，更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力，也是软文推广成功与否的一个关键因素。例如：P258页 时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。例如：P260页 最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。　 广告不要太明显，内容自然融入 文章框架 要创新 符合实际 及时回复 发到适合的论坛或微博 注意事项 软文推广 例如：P260页 软文写作手法：用数字 用数据说话 软文写作手法：用数字 内文中的数字 在软文中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的功能及好处！使用非常精确的数字，给浏览用户很多的暗示。 标题中的数字 十大XXXX、创业的五个好方法，网店出售的十个网站等等 内文数字运用示例 在表述具体时间的时候，也是越具体越好。 比如，报道创维云电视的公益活动有如下两种表述。 表述一：据介绍，本次由创维云电视发起的公益活动将于月底结束。 表述二:本次由创维云电视发起的公益活动将于本月25日结束。 显然也是第二种表述更好。 . 案例分析 去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。 晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” . 案例分析 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。 所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。 软 文 推 广 电子商务 目 录 软文定义、作用、优点 1 2 软文的六种形式 3 软文操作的技巧 如何发布软文 4 5 软文案例 . 什么是软文 软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 . 什么是软文 软文营销不需要华而不实的文字，他的精华在于鼓舞人心，用看似平常的口吻，一步步打开读者的心房，一字一句，娓娓道来的全是以读者角度看待的事情，能更好的拉近与读者的距离，以便提高企业的营销效率。 软文的定义 1．狭义的： 　　指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的： 　　指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 　　（软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告） 讨论：软文推广有哪些作用？哪些优点？（结合课本） 2 软文的六种形式 软文的六种形式 悬念式 故事式 情感式 P59页 软文的六种形式 恐吓式 促销式 新闻式