维修营销x教案.docVIP

授课章节 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务1 汽车市场细分 授课形式 讲授 授课时间 教学目标 知识目标：掌握市场细分的概念、依据、原则和方法 能力目标：学生具备汽车市场细分能力，为企业生产经营决策提供咨询教学 2、新车需要亮点 汽车市场细分时代已经到来 新 课 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务1 汽车市场细分 一、市场细分与市场细分意义 1．市场细分 2．市场细分意义 二、市场细分的条件与依据 1．地理因素2．人口因素细分3．行为因素细分 4．心理因素 三、市场细分的具体方法简介 1．单一因素法 2．综合因素法 3．系列因素法 讲述45分钟 知识拓展： 案例分析1：德国大众汽车公司的生活方式细分 案例分析2：北捷达南普桑 讨论10分钟 练习或训练 1．如何理解市场细分？ 2．市场细分的依据有哪些？ 3．市场细分的具体方法有哪些？ 4．请你对某汽车企业市场市场细分的标准和细分市场的基本特征进行分析。 讨论30钟 课后小结 布置作业 思考课后案例1和案例2的思考题 授课章节 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务2 目标市场选择 授课形式 讲授 授课时间 教学目标 知识目标：掌握目标市场策略、影响目标市场选择的因素 能力目标：学生具备汽车市场目标选择的能力，为企业生产经营决策提供咨询市场细分是确定