网络营销(手机营销项策略).docVIP

网络营销：气宗与剑宗各天霸一方 (小米手机/三星众手机的江湖论剑) 前不久，在360奇酷的品牌发布会上，周鸿祎点评了对手小米，他说“小米我非常钦佩，雷总开创了互联网手机这个模式，对我们每个人都有启发，最了不起。我认为雷总是中国营销第一人，他是我国最牛的营销大师。” 小米的成功有目共睹，短短几年把一个新牌子做到国内巨头，小米的营销确实堪称商业典范，业界很多企业都在学习小米。 但是我们要看到，目前智能手机行业第一的苹果并没有像小米一样搞互联网抢购，搞粉丝的病毒营销。果粉很多，但是都是自发形成的团体，而没有像小米一样去经营粉丝，制造参与感。 而苹果的销量并不差，按照IDC的数据，2015年第一季度，苹果凭借1460万部的出货量成为中国市场第一，毛利率更是高达40%，较之小米微薄的利润率不可同日而语。 在就算在国内，小米的利润也不算最高。去年小米出货6000多万，而线下巨头vivo也出货3000万，而这vivo的平均售价，利润率都比小米要高。小米今年还不敢把小米Note站上3000元，而vivo很早就把旗舰产品打到3000元以上，而且出货还不错。 这样看来，雷军这个第一的说法似乎有点问题，小米的模式并非就百试百灵，苹果、vivo从市场上看表现都不差，它们的营销也有自己的模式。 其实，我们可以把手机营销分成两类，按照金庸小说的说法，小米、荣耀、大神们玩的是剑宗，而苹果、三星、vivo们玩的