老带新客户项激励实施方案.docVIP

老带新客户激励实施方案 实施意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。　　当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高， 这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，因此，在广告如何针对性地做已购房客户工作，形成第二营销渠道，。 2008-4-22 流 程 电话、短信通知一期成交业主、二期一批业主以及前来过东郡营销中心未能成交的客户； 业主或客户有意向，邀请前来营销中心； 到营销中心后，详细介绍活动细则，填写老带新好好礼回馈活动表；领取“好礼回馈卡”； 根据个人情况，申领一定数量“老带新客户优惠卡”，本卡原则上每人仅发放2张，以免过滥；（不同意见认为，让老客户受利益趋使，多多发放，即使不成交，对东郡也是一种宣传，况且此宣传，本身就是口碑传播，比我们自己推广有效得多，