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茶叶体验营销的 “六脉神剑” 作为营销工作者，我一直在关注中国本土的杰出市场营销案例，一直关注“杰出营销奖”的评选，因为“杰出营销奖”多年来一直在倡导理性、务实的营销理念，鼓励那些为客户创造价值的优秀企业，试图通过这样一个奖项来引导中国营销的进程，使越来越多的企业走到健康发展的道路上来，这与我个人的理想和追求不谋而合。 中国杰出营销奖自2003年至今已连续成功举办了六届，也许是今年报名的企业多了，提交案例分布的行业也广了，我注意到本届盛会新增了“最佳体验营销”奖项，由厦门的一个茶叶品牌夺得。其“静时尚”的品牌概念在当前所有茶叶品牌中给人眼前一亮，在中国茶业目前的竞争状态之下，此概念的提出必能助长其品牌发展一臂之力。但经笔者从策略创新的角度分析看，令人遗憾的是其出去点仍局限在靠概念炒作、产品包装、上市宣传等手段来体现品牌差异化。把“静与时尚”利益结合的想法通过行之有效的途径在销售终端落地生根，真正让消费者通过持续不断的愉悦体验，最终形成品牌忠诚的体验营销策略尚未完整。笔者在此建议，该茶叶品牌还需做足以下三个方面，“最佳体验营销”的称号方可实至名归。一是从千篇一律的以传统茶文化为产品诉求的文化茶中跳出，开创茶叶新品类，开创一种和传统铁观音茶叶完全不同属性的铁观音茶叶新品类；二是挖掘目标消费群体的深层次需求，总结出共性后，抓住消费者需求本质，为消费者全面创新产品，给消费者一个“静时尚”