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帝高美客厅家具 营 销 白 皮 书 （框架性方案仅供参考） 二〇一一年三月二十七日 本方案没有按照标准的市场计划书模式编写，主要阐述的是市场运作思路，更多的是战略性的东西，没有详细的战术分解；同时由于不完全了解企业内部情况，可能有部分思路并不符合实际情况，希望能起到抛砖引玉的作用，不足之处请谅解！ 产品部分 1、子品牌名称（略） 2、价格部分 1、价格区间定位 高端——形象产品 中端——利润产品 中低端——份额产品 2、价格体系 出厂价（商家提货价） 零售价（特许专营店价格、直线联盟商家价格） 零售价限制（最高和最低价格限制） 促销价格（全国统一价） 三、渠道部分 目前家具市场竞争非常激烈，在渠道争夺的同时，如何清晰的定位我们的市场非常关键，四川一线品牌之所以成功是因为采取了三、四级市场渗透的策略，从市场结构看越是基层的市场空间越大。在我们的市场拓展计划中由于有亏损全额补贴的政策（另有详述），所以我们更关注单店的投资回报情况，三、四级市场的店由于费用较低，而市场面较大，同时开发难度也较低，加上国家对“三农”的扶持和新农村的建设，现在农村的消费能力不可小觑，这给我们的市场拓展提供了很好机会，所以我们提倡“家具下乡”的渠道思路，这个下乡并不是说直接走到农村去，而是指市场重心的下移，通过不同的店面、产品组合，加大对三、四级市场的渗透能力。 1渠道模型 2渠道组合 省级总代理