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营销方案 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 信市场上存在中国移动和中国联通两家运营商,他们占据了几乎所有的移动市场份额,市场呈现双寡头市场竞争的局面。同时,移动通信市场3G牌照的发放必将会打乱现有的竞争格局,原有运营商将面临巨大挑战,把握中国移动通信市场特征和竞争特点,采取恰当的竞争策略,无论是对中国移动还是中国联通都至关重要。垄断性特征中国电信市场是一个具有自然垄断性的市场,移动通信市场的自然垄断性虽然较弱,存在部分竞争性业务,但垄断性仍是市场的一个基本特征,主要表现在移动通信企业具有规模性、范围经济性和专用资产的沉没性。在网络建设中,巨额的初始投资构成了移动通信企业的固定成本,并且作为共有成本被用户分摊,用户越多,每个用户分摊的固定成本越低,多增加一个用户,移动通信企业的边际成本就会下降。所以,移动通信企业用户规模越大,其经济效应才能显现出来。3G的商业应用同时激发了移动互联网的需求，截止到今年9月份，我国移动互联网的用户统计已经达到1.92亿人，比年增长了62%。从上述数据中，我们可以看出，3G业务不仅在通讯产