贺兰山葡萄数酒营销咨询报告.docVIP

贺兰山葡萄酒营销咨询报告 北京xxxx管理咨询有限公司 二〇〇二年十一月 目 录 第一章 现实的问题与解决的思路 1 第一节 贺兰山葡萄酒目前存在的问题 1 一、核心能力尚未形成 1 二、缺乏整体性 1 三、环境适应能力亟待提高 1 第二节 解决问题的思路 2 一、 凡事预则立，不预则废 2 二、千里之行，始于足下 2 第二章 市场营销观念和市场定位 3 第一节 市场营销观念 3 一、 以市场为导向的市场营销观念 3 二、 重点作“销量”的市场营销理念 4 三、 知识营销的市场营销理念 4 第二节 目标市场选择 4 一、 葡萄酒细分市场分析 4 二、 贺兰山葡萄酒的优劣势 5 第三节 市场定位 6 第四节 市场竞争战略 7 第三章 贺兰山葡萄酒的市场营销策略 10 第一节 产品策略 10 一、贺兰山葡萄酒产品现状 10 二、葡萄酒产品层次分析 11 三、产品组合 12 四、产品品牌 13 五、产品包装 14 第二节 价格策略 14 一、贺兰山葡萄酒产品成本状况 14 二、贺兰山葡萄酒的价格现状 15 三、葡萄酒终端的价格问题 16 第三节 分销渠道策略 17 第四节 促销策略 19 一、促销工具 19 二、营销传播组合 20 三、贺兰山葡萄酒的促销现状 21 四、广告的认识 22 五、销售促进介绍 23 六、促销员同人员推销的区别 25 七、特殊促销手段