销售实训报告尹节柳婷22.doc

成 绩： 东莞职业技术学院 实 训 报 告 销 售 综 合 实 习 学 生 姓 名: 尹柳婷 所 在 专 业:工商企业管理（市场营销与策划) 所 在 班 级:工商营销4班 学 号: 201130320422 2014年 1月 2日 销售综合实习报告 前言 为期两周的实训期已经结束，这短短的两个星期对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。 一、实训目的 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。? 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。? 二、实习时间 第17、18周 三、实习地点 东莞职业技术学院 四、实训内容 销售综合实习是在课内分阶段实习的基础上进行的一项全面的、全过程的企业产品销售实战实习。各班分成不同的销售团队，在班内根据企业的销售团队组成竞选团队经理、区域经理及大区经理，并从我校大学生超市的供应商进行谈判，各小组根据自己所调查的市场需求进行不同产品组合的采购，策划营销主题活动,争取供应商的赞助,采购费用自筹，收益自行分配,并在4个班之间展开销售竞赛。 实习分为两周时间，第一周为调查策划周，主要为调查市场，决定采购之商品组合、决定销售形式等；第二周为实战周，学生需要根据策划书（经任课老师准许）的促销形式进行商品销售，组织营销活动,各班间展开销售竞赛，每天早上班内集中举行各小组晨会，总结销售情况，制定销售计划，销售时间为四天，最后由任课老师根据各组销售表现挑选出最佳销售一、二奖，最佳团队奖和最佳策划奖。而我们第一小组销售的是餐饮类的东西，如：姜茶、热可可、糯米饭、鸡蛋仔、鹌鹑蛋、咖喱鱼蛋、牛肉丸等等。这方案决定都是根据我们对前段时期的工商模拟市场的调查所得的。一个好的方案是一个成功的开始，因此我们对待准备工作十分注重，运用了书本上的谈判技巧，组织架构、销售现状分析、SWOT分析、消费者购买行为分析等，使我们组的现场销售顺利和销售额得以保证。 五、实习总结 实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。 我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。? 这次实训我们是分小组进行的，每一组大约有13人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。? 我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做问卷调查数据分析，后到方案的策划。整整一个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。?因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸