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毕业论文 题目： 基于4C理论的房地产营销战略分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 学院_工商管理学院________ 专 业 _____________ 班 级 _____________ 学 号 _____________ 学生姓名 _____________ 指导教师 目 录 毕业论文正文……………………………………………………………I 中文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1 英文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1 正文……………………………………………………………………Ⅰ-7 文献综述…………………………………………………………………Ⅱ 外文翻译…………………………………………………………………Ⅲ 外文翻译1………………………………………………………………Ⅲ-1 外文翻译2………………………………………………………………Ⅲ-7 相关材料…………………………………………………………………Ⅳ 1．任务书 2．毕业论文(设计)开题报告 3．毕业论文（设计）指导卡 4．毕业论文（设计）评分标准（指导教师、评阅人用） 5．毕业论文（设计）指导教师评语及评分 6．毕业论文（设计）评阅人评语及评分 7．毕业论文（设计）答辩评分标准及成绩 8．毕业论文（设计）答辩委员会评语和结论 9．毕业论文（设计）答辩记录 10．毕业论文（设计）评分汇总表 Ⅰ.正 文 基于4C理论的房地产营销战略分析 摘 要:我国的房地产业经过改革后十几年的发展，取得了长足的进步和明显的业绩，开发经营者的管理水平不断提高，居民的住房条件也不断改善。出现了总投资额、总开发面积、总竣工面积、总销售面积平稳增加的有利局面，且目前保持着良好、迅猛的发展势头，发展潜力巨大。但是，存在的问题依然很多，如空置率居高不下，而商品房价格太高，形不成有效需求；； 房地产市场经过十余年的发展，先后经历了卖“看得见摸得着”的东西、卖“看得见摸不着”的东西和卖“看不见摸不着但感觉得到”的东西三个不同的阶段。本文主要围绕消费者这一企业营销活动的中心和主线进行探讨。首先对房地产及目前我国房地产市场的新特点进行了简要的分析，指出房地产市场供需存在结构不平衡，因此有必要研究消费者的需求，然后对消费者购房行为方式进行了探讨。 论文在对市场供给、需求和国内房地产营销现状的分析的基础上，提出房地产企业的市场营销战略应当由传统的4P(Product, Price, Place and promotion)理论向现代的4C(Consumer, Cost, Convenience and Communication)理论进行战略转移，并“万科”“南颐花园”“上海绿地”“华润置地”四个房地产品牌营销策略进行了实证分析，以佐证现代房地产营销4C理论。 关键词: 消费者需求;房地产营销;4C理论;营销战略  4C Based Real Estate Marketing Strategy ABSTRACT: After ten years development of real estate reform in our country, it has achieved significant progresses and obtained obvious achievement. Meanwhile, the developers management level has been promoted continuously as well as the housing condition. It can be seen clearly that total investment, developed area, finished area and sales area are increasing. Whats more, it shows a favourable, swift and violent tendency and has an immense potential. But there are more problems such as high vacancy rate, high house price, invalid demand, dissension among the transaction in real estate, low cus