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浅谈产品结构调整对提高企业 经济效益的重要影响 孙长江 于薇 中油吉林石化分公司染料厂 ２０００年10月 浅谈产品结构调整对提高企业 经济效益的重要影响 〈作者：中油吉林石化分公司染料厂 孙长江 于薇〉 中油吉林石化分公司染料厂坐落在吉林市美丽的松花江畔，是以生产染料、染料中间体、农药中间体为主的综合性化工厂。属国家一级企业，产品质量稳定可靠，各项技术指标均居国内同行业前矛。产品销往国内29个省、市、自治区、直辖市，还远销美国、日本、加拿大等20多个国家和地区，年创汇额达2000万美元以上。到1997年为止已连续向国家上缴利税累计38个亿，实现出口创汇累计2亿多美元。然而昔日的辉煌却无法掩盖一个国有大型企业今日举步为艰崐的尴尬局面。1998年底已出现潜亏，1999年是染料厂有史以来最困难的一年。从2月份出现亏损以来，连月亏损，到9月份帐上亏损已达742万元。为遏制企业效益严重下滑的局面，厂领导带领有关部门实事求是分析市场，研究对策，大幅进行产品结构调整，开发及促销盈利大的产品。对于没有边际贡献倒吃利润的品种，坚决不产、不销，通过优化资源配置及产品的生产结构，以期实现效益最大化，并在10月份一举扭亏为盈。 1999年10月份我厂实现工业总产值7566万元，比去年同期7061万元增长7.15%；本月实现销售收入5073万元，比去年同期6250万元减少18.83%；实现净利润347万元，比去年同期2万元增加345万元。1999年10月份销售收入比1998年10月份减少18.83%，而利润总额却增加345万元。为什么产品结构的调整对企业效益有如此大的影响呢?原因就在于产品结构是决定利润总额多少的重要因素，而我们通常总是认为销售收入是决定利润总额多少的关键指标，就像评价一个企业效益好坏用年利润数而不是用年产值数一样。产品生产及销售结构的问题，从本质上讲是一个企业的战略管理问题，是实现资源效益最大化问题。下面通过对我厂1999年10月份经过产品结构调整，实现扭亏为盈的一些具体作法的分析，来论述产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响。 一、产品销售结构的划分： １、衡量品种效益的指标之间有如下几个关系： ①、销售毛利润=销售单价-销售成本 ②、销售净利润=销售毛利润-销售单价*系数 其中：系数=(管理费用+财务费用+销售费用+ 销售税金及附加)/销售收入 ③、边际贡献=销售单价-累计变动成本 ④、变动成本=原料合计+动能合计+修理费+ 机物料消耗+分析检验费 ２、按产品实现利润情况把品种划分为四个档次： 一档产品为纯盈利品种。销售净利润为正，即该品 种既能承担车间制造成本也能承担工厂经营、管理费用 和税金。 二档产品为有毛利润而无净利润品种。销售毛利润为正，销售净利润为负，即该品种虽能承担车间制造成本，但不能完全承担工厂经营、管理费用和税金。 三档、四档产品为亏损品种。销售毛利润为负，即该品种无法承担车间制造成本，其中四档为无边际贡献品种，即无法承担品种生产的基本原料、动能和生产必需费用。 1999年10月份我厂共出售30种产品，其中染料13个品种，中间体14个品种，双苯分厂 3个品种。按上述标准划分一档13个品种，二档10个品种，三档4个品种，四档3个品种，具体品种划分见表一。 表一: 九九年十月份染料厂产品销售利润明细表 单位：元 档类 序号 产品名称 销售量 销售单价 销售成本 毛利润 净利润 边际贡献 甲 乙 1 2 3 4 5 一档 1 对硝甲苯 422 5738 3312 2426 1537 2 2甲基6乙基苯胺 479 14328 10166 4162 1941 3 还原艳紫RR 24 71867 52662 19204 8065 4 2，6二乙基苯胺 410 11772 6808 4964 3139 5 色盐兰VB 12 25239 16577 8661 4749 6 色酚AS 274 19745 15987 3757 697 7 还原兰BC（膏） 3 67045 51489 15555 5163 8 还原兰BC 1 77891 65461 12429 356 9 硫酸 1720 598 493 104 11 10 色酚AS-D 2 26496 21677 4818 711 11 苯绕蒽酮 22 51708 34950 16757 8742 12 丙酮 2937 5