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Baby Castle Trading Co., LTD. 深圳市婴之堡商贸有限公司 文件名称：促销员绩效考核管理办法 文件编号：xxxxxx 版本：A 版次： 0 页号：1 婴之堡公司促销人员绩效考核管理办法 促销人员入职需经过产品知识、礼仪知识、服务（导购）技巧等培训，并经考试及格方可上岗。（培训内容详见促销员管理制度及相应培训光碟） 月薪构成 ※ 当月收入=岗位底薪+绩效工资+销售提成 岗位底薪 公司将根据入职人员的经验、学历、行业背景等因素对新入职人员进行岗位定级，并根据级别及培训情况确定相应的工作目标，进而对其工作绩效进行评估。 表一（兼职促销员） 等级 岗位 岗位底薪 绩效工资 管理津贴 1 小时制 8元/时 2 展场促销 400 100 3 卖场促销 500 100 表二（专职促销员） 等级 岗位 岗位底薪 绩效工资 管理津贴 1 见习促销员 600 200 2 初级促销员 800 200 3 中级促销员 1000 300 4 高级促销员 1200 400 100 5 卖场主管 1300 500 200 绩效工资 公司将不定时派员到卖场对促销员巡场考核并进行评分，考核评定共由两部分组合，如下表： 第一部分：工作绩效 （权重75%） 考核项 督导员评分 评分理由 参考标准 计划执行力（15%） 按计划独立完成销售任务为80分以上，按计划完成80%为60-80分，按计划完成50%为60分以下。 周销售额（15%） 销售额占公司所有卖场总销售额的前三名为80分以上，排行四至八名为60-80分；排行八名以后的为60分以下。 服务态度（10%） 始终面带微笑服务客户，耐心地解答客户的疑虑为80分以上；对于客户疑虑显现不耐烦的为60-80分；与客户发生冲突的为60分以下。 产品专业知识（10%） 了解公司代理品牌产品的使用、价格、代理品牌的企业文化、竞品的状况的为80分以上；了解公司代理品牌产品的使用、价格，不了解竞品的状况的为60-80分以上；对公司代理产品一知半解的为60分以下。 产品陈列情况（5%） 产品陈列整齐、干净、无灰尘的为80分以上；产品陈列整齐，但产品包装积有灰尘的为60-80分；产品陈列不整齐，外包装布满灰尘的为60分以下。 市场信息搜集（5%） 能准确地掌握客户对产品的期望和建议，收集卖场对公司产品的要求和建议，并及时上报公司总部的为80分；搜集齐并未及时上报公司的为60-80分；未主动搜集信息，由卖场主动与公司联系告之的为60分以下。 竞品信息搜集（5%） 主动搜集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报的为80分以上；搜集好信息并未及时上报的为60-80分；未主动搜集信息，由公司督导员发现的为60以下。 销售报表（5%） 主动按时提交准确的销售报表为80分以上；逾期提交准确的销售报表为60-80分；逾期提交的销售报表不准确之后更正的为60分以下 合理化建议（5%） 积极主动给公司提出合理化建议并被公司采纳的为80分；主动提出建议并未被采纳的为60-80分；不主动提出建议的为60分以下。 第二部分：工作态度及综合素质 （权重25%） 考核项 督导员评分 评分理由 参考标准 工作主动性/服从性（5%） 积极、主动完成工作为80分以上；按要求完成工作为60-80分；经催促后可完成工作为60分以下 敬业精神/责任心（5%） 非常敬业，责任心强，工作严谨为80分以上；能达到要求为60-80分，达不到要求为60分以下 团队合作性（5%） 非常善于与组员与公司同事良好沟通合作为80分以上；能基本达到要求为60-80分；不能与同事愉快合作为60分以下 劳动纪律性（10%） 迟到、早退、病事假一次扣1分；旷工一次扣3分 总分 巡场人员须客观评分，做到公平公正，不得营私舞弊。 销售提成 销售提成的提取是与促销员的当月销售业绩挂钩的，按销售额的1%—5%提取，具体视卖场、销售额、厂家的支持力度等情况而定。 促销人员每周需到公司总部参加公司的周例会，例会时间如有变动将由公司总部另行通知。 公司在员工正式入职后可以办理社保等手续，缴费基数按照基本工资进行缴付，其他部分如果需要缴付的则由个人自行承担。 以上条款自公布之日起实施，其解释权归婴之堡公司行政人事部门。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！