促销主管考核与激励读办法.docVIP

促 销 主 管 岗 位 职 责 在分管副总经理领导下，负责主持促销部的全面工作，协助相关部门组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责： 一、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。 二、具体负责产品促销员、商超导购员招聘、录用、培训、调配，并上报副总审批。 三、与商家和超市建立信息沟通制度，及时了解和全面掌握促销员、导购员在销售终端的具体表现。 四、根据公司整体规划，协助相关业务部门组织促销员、导购员具体实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动。 五、每周分别组织召开一次促销员、导购员例会，收集公司产品终端销售的动态信息，分析、解决当前妨碍促销的人为因素，结合下属提出的相关问题，及时给予解释和答复，并有针对性地传授促销方面的技能和技巧。 六、每周到点（有促销员的商超）上巡查不少于2次，指导、督查下属工作情况，解决促销过程中存在的问题，做好巡查记录，凡督查到下属有违反公司制度的行为，要有当事人在巡查记录本上签字，帮助下属与终端的相关人员建立良好的人脉关系。 七、负责统计有促销员商超每日销售情况，每月对各商超当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月第一周的促销员例会上进行讲评。 八、协助促销员走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离，妥善处理客户反馈的意见和建议,了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，不断扩大公司产品的市场占有率。 九、负责抓好促销人员的考核、考评与管理教育工作。关心促销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。 十、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 促 销 主 管 考 核 办 法 与 激 励 办 法 考核对象：促销主管 考核周期：每月一次，年度汇总 考核者：公司经理初审，总经理复审 考核内容：(一)销售：占60% 当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)纪律及管理配合度：占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法 。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对上级交付的任务，是否尽心尽力完成。 7.其他。 年度考核得分 90分（含以上） 80分（含以上） 70分（含以上） 70分以下 年终奖金 底薪*3 底薪*2.5 底薪*2 底薪*1 激励办法 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，