绿色书屋计划书~7B2BB.ppt

阳光团队 人员组成： 朱雷（组长） 孙立苹 张香 杨洋 魏华阳 陈杰 目录 一书屋背景 一 绿色书屋是服务在校大学生为目的，旨在加强学生精神修养。 二 图书市场是一个特殊的市场，经营正当可一直保持在繁荣期。学生的购买欲望和购买规模都能得到保障。 三 响应国家可持续发展战略的要求，应社会资源，保护环境的需求，可回收，循环利用。 二书店概述 书店宗旨：低碳生活，循环发展 三书屋特色 除普通书店的图书销售模式外，绿色书屋还有着具自己特色的图书销售模式： 以折旧价回收同学们的废旧书籍（根据废旧图书的好坏程度，图书的大小，薄厚及受同学们的程度决定回收价格）。 以高于回收价的70%定出售价格。对于类似小说，漫画图册等读者看完就不再翻阅的书籍，可以高于回收价的10%定借阅价格。 四市场分析 一：目前学校有一个图书馆，图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料，学校附近其他书店主要销售学习资料。 二：部分图书价格偏高，我们书店可以提供二手图书，容易接受，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。 三：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。 四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。 五：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见，解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生；回收书籍，循环利用，实现图书的可持续发展。 五经营方案 一建立会员制度： 二 会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制 度，如果会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分,未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。 三 建立书店的网站： 　　　1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍； 　　　2 同时是免费的二手书同校网上交换平台； 　　　 3 介绍店主推荐图书，一周特价图书； 　　　4发表你的建议和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）； 四 创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得；联系我们；及时把一些信息发给学校的同学。 五 定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。 六 建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。 六投资与财务分析 投资预算 利润分配 七机遇与风险分析 * * 团队：阳光团队 专业：11电本一班 书店背景 书店概述 市场分析 投资与财务分析 书屋特色 经营方案 机遇与风险分析 绿色书屋位于邯郸市邯郸学院附近，是一家集销售借阅和回收书籍的绿色书店。 学校附近交通方便，周边设施齐全，学生人数众多，商业前景十分广阔。 水电费等共计5000元每月 其他 首批购书资金60000（含崭新图书和二手图书） 购书资金 10000 设备（电脑，收费仪器等） 3500 7个 书架 100000 店铺装修（30-40平米） 价格 数量 项目 前期可能资金短缺 资金风险 市场风险 图书价格可能会波动 经营风险 管理经验不足 其他未知风险 *