罗蒙环球城开盘活动方案2013.6.251.ppt

氛围布置 主体流程 场地规划 主体概况 罗蒙环球城（Ningbo Universal City） 项目位于南部商务区南面，占地22万平方米，总建筑面积70万平方米，由罗蒙世界主题乐园（室内型嘉年华）、罗蒙商业购物中心、五星级酒店三大核心业态组成，目标是汇聚娱乐、商业、旅游城市经营三大支柱于一体，以国际级的梦幻游乐园、时尚大商场、主题酒店，来打造宁波城市新名片。 ■ 尽可能多的解筹，达到成交最大化是我们的首要目的 ■ 营造当日热烈气氛，刺激客户产生强烈购买欲望并达到成交是我们的执行指导。 ■ 提高项目知名度及影响力，提升开发商形象，树立客户忠诚度是我们的边际期望 活动目的 ■ 活动时间：开盘仪式2013年6月29日，8:30-11:30 解筹仪式2013年6月29日，13:30 ■ 活动地点：罗蒙环球城销售中心（宁波南部商务区罗蒙大厦一楼） ■ 参与人群：意向客户、项目领导及贵宾、媒体记者 活动概况 氛围布置 主体流程 场地规划 主体概况 场地平面布置图 氛围布置 主体流程 场地规划 主体概况 外场布置—气拱门 外场布置—鲜花拱门 室内布置—舞台 室内布置—销控区 室内布置—精致茶歇 精致美观的食物让人赏心悦目，这既是一种视觉享受也是一种味蕾上的美学体验。 罗蒙环球城精心准备的美食使来宾再次感受到罗蒙环球城的周到。 氛围布置 主体流程 场地规划 主体概况 开盘活动： 09：00-10：00 迎宾及茶歇开放时段 10：00-10：05 开场秀《激情水鼓》 10：05-10：08 主持人开场词 10：08-10：13 罗蒙环球城宣传片 10：13-10：23 领导致辞阶段 10：23-10：30 开盘仪式 10：30-10：40 节目泡泡秀 解筹活动： 14：30------- 现场解筹 流程安排 在当天活动迎宾中，我们会为到场的嘉宾配上专属活动标识-环球城金丝带 小提琴现场演绎让我们共同聆听古典与时尚、东方与西方灵魂深处的律动 流程安排—迎宾环节 流程安排—迎宾环节 流程安排 等候区功能：客户落座等候，按10组号码为一批次划分组别，设置冷餐区(以自 助方式提供饮料)； 选房等候区功能：专人接待当次批次的客户于选房等候区落座（吧台设置饮料提供） 销控区功能：客户按卡号先后顺序选房，由销售人员1V2进行接待及解答客户问题， 选中者由销售人员填写房号确认单，主销控确认，销控复核人复核， 以先定者先得为原则； 认筹区—现场主要内功能分区 游离区功能：在销控区的犹豫客户应安排其到游离区，由有经验的置业顾问劝说成交； 财务区功能：财务人员收款，财务人员承担收钱开收据功能，财务区应该设置POSS机， 回收原协议及单据； 签约等候区：缓解签约区域压力，可播放项目宣传片。 认筹区—现场主要内功能分区 签约区功能：已选定房子的客户签定定金认购书； 签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。(内部流程，客户不需参与) 礼品区功能：所有离场客户客户领取礼品处，并指导客户离场。 注： 1、客户选房时在选房区驻留不可超过15分钟，未选中房的客户需到指定区 域考虑，或从指定通道离开选房现场。 2、特别情况处理区设置为小会议室，以备处理棘手客户问题。 3、有提出特殊要求，需要签订《商品房买卖合同》的，由专人带领至签约区。 认筹区—现场主要内功能分区 13：30 ■ 主持人致辞，简要说明选房流程，按卡号顺序以10组为单位分批次播报 。 ■ 专职人员按主持人报出的号码作登记，在核对客户卡号后，以10组为单位 按顺序分别进入选房等候区，每批次为10组，循环进入。 （过程中始终保持三个区域都有客户） ■ 每组客户 ，从“客户等候区” —“选房等候区” —“销控区” —“财务区” “ 签约区” —“礼品区” 选房流程 13：40 ■ 选房正式开始。专职人员报“选房等候区”前10名/组客户进入“销控区”， 按照顺序卡号在“销控区”进行选房、选定合意物业后到财务室交款、 后到签约区签约（如签约人员繁忙，安排到签约等候区稍做等候）