企业经营管理策略+企业文化+员工要求+与经项销商相处之道.docxVIP

经营管理策略创业阶段：发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。发展阶段：公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。壮大阶段：狠抓市场开拓，独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。国际化阶段：引入/view/723933.htm六西格玛管理方法，推行/view/2225266.htm卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。创全球品牌阶段：提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。对员工要求1.格力电器视员工为战略资源，通过职业生涯规划、内部培训、“能者上，庸者下”的晋升机制以及各种物质的精神2.激励机制，努力为员工搭建事业发展的平台，使人尽其才，才尽其用。格力电器还通过建设技术工程学院，让一线员工有机会在企业继续深造，使90%以上的一线员工都具备大专学历，成为技能型人才。3.做事先做人，勇于承担责任、甘于奉献、诚信自律是公司注重的做人品质。锐意创新、追求卓越、团队协作是公司要求的做事风格。聚集和培养业内高素质的人才是公司不懈的追求。在科学的人才战略指导下，企业人才队伍不断发展壮大。4.形成了德才兼备、品德优先的选人机制，内部提升、岗位轮换的用人机制和竞争上岗、优胜劣汰的竞争机制。与经销商相处之道 1.“厂商共赢”,坚决捍卫经销商的利益.　在兵戎相见的商战中，格力倡导“和所有人一起走下去”。格力电器董事长董明珠曾说，如果说格力在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标。2.独创“格力模式” 共同获益.格力首创的年终返利模式。此后，格力又首发了淡季贴息返利模式，这两种返利模式后来一直被各大家电厂商延用至今。　格力在渠道经营上的核心理念仍是实现渠道、网络、市场、服务的统一，与经销商共同经营市场。　董明珠说“没有亏损的行业，只有亏损的企业”。正是由于格力对经销商的大力支持，对渠道建设的全力投入，助推了格力产品在市场上销售火爆企业文化格力的使命是弘扬工业精神 追求完美质量 提供专业服务 创造舒适环境 格力愿望是缔造全球领先的空调企业成就格力百年的世界品牌格力的核心价值观是少说空话多干实事 质量第一顾客满意 忠诚友善勤奋进取 诚信经营多方共赢 爱岗敬业开拓创新 遵纪守法廉洁奉公下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子