如何做好网站广告销售.doc

如何做好网站广告销售 　　当下随着互联网技术的发展以及网络的普及，网站广告投放已经成为大多数公司的正常营业动作，购买广告就就像买衣服一样是非常家常的事。在这种趋势下，网站广告销售就显得尤为重要，一个网站想要盈利，做好网站广告销售是其重要的一环。下面，小编就如何做好网站广告销售与大家分享几点观点。 　　如何做好网站广告销售： 　　1.分析用户群体及同行网站。这很容易理解，既然我们做的是行业网站，就要有针对性的去做。我们的网站面向的是哪一行业的群体，就提供哪一类的服务。我们可以去浏览一下同行业成功的网站，看他们网站上主要是哪些广告客户，哪些广告适合投放在我们的网站。其次分析这个行业的广告位如何做，例如为了表现出广告的专业性，该选取什么样的颜色等。对于一个知名度较低的行业网站来说，多多学习一些成功网站的经验，对我们今后的建设是有好处的。 　　2.根据上诉的学习我们要对自己网站的情况进行具体的分析。广告位的布局以及专业程度。例如服装类的网站广告位就可以做得花哨时尚一些。那么机械类别的就要做的正式专业一点，体现出专业内容。这个不难，多学习一下别的网站或者观察一下现实中的相关行业的公司的广告位是什么样的就明白怎么做了。然后把广告位有目的的排放，这个需要你对行业的情况有个了解，比如我是做液压机械网站的，做广告比较多的是二手工程机械公司和工程配件公司，而且做二手工程机械的上海的比较多，做工程机械刀片的马鞍山的比较多。所以你可以把几个相同地区的放在一起，把最明显的位置拿出来用于招商。 　　3.广告内容价值具体化。 　　广告本身太虚拟了，客户得不到具体的信息。我们可以通过第三方平台把它的价值具体化。这里可以借助google等搜索引擎，当然每个人的网站情况都不一样，根据自身网站情况灵活处理。广告最大的价值就是宣传，其次才是销售。当然仅仅靠网站本身首页的广告宣传还是远远不够的，你可以借助百度收录你的网页数量，因为网站页面会被百度收录，所以加入我们后会有更多的信息也会被百度收录，当然知道，百度的流量不是随便可以比的.这一点关键就是突出你的网站的一个优点，然后通过借助更有优势的平台提高自己的身价。当然前提是你的网站不能太垃圾。归纳为傍大款。 　　4.给客户最好的服务。 　　客户做了广告只是一个起步，而我们接下去要考虑的是广告如何给客户带来切实的好处。这可以通过各种方式去服务客户。比如定期在相关论坛宣传客户的产品，这样做的好处一方面服务了客户，另一方面也宣传了网站。同时也避免了纯网站宣传所产生的弊端，使得宣传更加自然。当然不只是把客户的产品展示在网站就可以了，我们可以编辑一些行业的专题转栏，为客户提供更多的相关服务。这样把相关的客户的信息亲手编辑、分类，不仅提高了百度收录量，也提高客户的知名度。等等这些都是一个广告的附加价值。这样做不仅保证了网站会员获得利益的最大化，也让你的网站能够健康良性的发展，其他广告客户自然而然的就会来找你。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(部门负责人和部门两种