《121102市场营销-6.pptVIP

第三篇 发展营销组合 单元6 战略决定成败-目标市场营销模式 单元7 4P基石-产品策略 单元8 一把双刃剑-价格策略 单元9 渠道为王-渠道策略 单元10 有效沟通创造价值-促销策略 单元6 战略决定成败-目标市场营销模式 学习目标及成果： 了解目标市场营销模式的构成，即市场细分、目标市场选择和市场定位，掌握针对具体产品构建STP模式进行营销的方法 理解消费者市场和组织市场细分主要变量的构成，掌握市场细分的方法 理解市场定位对于企业获得竞争优势的意义，掌握市场定位的原则和方法 6.1 目标市场营销模式 6.2 市场细分 6.3 目标市场选择 6.3.1 目标市场的评估 有效市场评估的三方面因素： 市场规模和潜力 市场的结构吸引力 市场特征与企业目标和资源优势的吻合程度 6.3.2 目标市场选择策略 P129 图6-2 目标市场选择的五种模式 [1] 市场集中化 [2] 产品专业化 [3] 市场专业化 [4] 选择专业化 [5] 完全市场覆盖 6.3.3 目标市场营销策略 [1] 无差异营销策略(大众营销) 总成本领先/难以适应变化、竞争激烈 [2] 差异营销策略(细分营销) 满足不同需求/支出增加、门槛提高 [3] 集中营销策略(缝隙营销) 市场集中易取得优势/市场狭窄风险増大 [4] 精确营销策略(微观营销) 针对特定消费者定制化/空间小风险大 6.3.4 目