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此为内部保密业务教程，请妥善保存。谢谢！ 福州德诚电子有限公司 业务经理 邓 伟 QQ：123848235 地址：仓山区金港路80号 业务范围基本知识： 考勤系统：公司或工厂员工上下班通过考勤机刷IC\ID卡或按指纹，或人脸识别的方式记录下上下班的时间，再通过软件月底做报表，显示员工上班时间，早退，迟到，加班的时间。 组成：,考勤机，IC\ID卡，电脑考勤软件 门禁系统：通过门禁机以密码或刷IC\ID卡，或按指纹开锁的方式进出公司办公室大门，出门按开关或遥控器，门锁自动打开，人员就可出来了。组成：门口门禁主机，门内出门按钮，门禁锁，门禁电源，IC\ID卡。 售饭系统：企业，校园食堂的员工或学生通过在打菜窗口的消费机刷IC卡来支付买饭菜的金额。食堂通过软件采集消费记录，可以统计出食堂营业额。还可办理卡充值，补卡，挂失等业务。组成：窗口无线消费机，IC卡，充值机，无线通讯器，电脑售饭软件（免布线） 巡更系统：企业或物业保安夜间巡逻用，通过手持巡更机刷当班次保安的人员卡侯出去巡逻，按规定时间，规定巡逻线路，按顺序经过指定的巡更点时感应下巡更点。通过电脑采集巡更机的记录来统计每日，周，月的夜间或日间规定时间内保安巡更的线路，次数及时间的报表。组成：保安人员佩戴卡，巡更机，寻根点，充电采集器，电脑巡更软件。 监控系统：通过监控电脑或嵌入式DVR主机的来监视指定位置的现场情况及存储每个安装位置的录像。以及控制摄像头位置的变化，焦距大小，清晰模糊。组成：监控电脑采集卡或嵌入式DVR，显示器，红外夜视摄像头（360度旋转球型摄像机），摄像机支架，摄像头电源。 客户问你们做什么产品？ 答：我们专业做企业工厂公司考勤，监控，门禁，报警，巡更，售饭系统的。 你们用什么牌子的摄像头？图像怎么样？ 答：我们天晨威视的在福州没人不知道这个牌子的。我们给你们配的是三分一索尼芯片的摄像机，比普通的夏普芯片的图像要清晰的多。而且带红外夜视功能，即使在晚上也能看见图像。， 你帮我们看下我们厂要哪些监控设备，多少个摄像头？ 答：好的，只要有嵌入式DVR监控主机，摄像头，支架，电源，还有线材就可以了。摄像头的数量最好要到现场看下，或者你们要监控哪些地方，我们算下要装几个头，（安装范围：企业保安大门，停车场，货梯内，大楼前后门口，大楼仓库，办公室，财务室，每层厂房的设备区多的话或距离远的话可以在不同的角度多装（一般都装角落，视角大）等等. 监控主机用电脑和DVR有什么不一样?DVR价格怎么这么高? 答:普通的电脑只能单一做监控主机,不能做其他用,不然速度非常慢,还要配采集卡,电脑配置要高,不然容易死机,监控录像一般要24小时主机开着的,用电脑当主机很容易出问题.很麻烦.,,,,,,DVR是专业的监控主机,可以长时间录像,性能和,图像质量很稳定,不容易坏.我们提供的汉邦是监控主机大品牌,是专业生产DVR的,质量是出名的好.那种普通的杂牌机图像质量差的不说,用不了几个月就坏了. 5.你们的监控产品价格比较贵？质量怎么样啊/ 答：一个价格一个档次的质量，低价格的我们也有，不过图像质量肯定没这么好，既然要装的话，肯定要选质量稳定的产品，你们使用的好肯定也会帮我们宣传下的啊！而且我们有1年的保修期，有问题我们会上门维护。 你也可以向客户推介 请问下你们企业考勤，门禁都做了吗?我们公司是专门做考勤，门禁，监控的。考勤，门禁也可以给我们做。 要是客户问：1.你们都卖什么牌子的考勤机和门禁机？ 答：考勤的有：汉王人脸识别，中控，舒特科启奥，天美，舒特等等。门禁机有：中控带指纹，密码，刷卡开门的F7,S103，也有普通刷卡密码开门的不带记录简易门禁主机，。 2、客户问价格多少的话？ 答：最便宜的一台简易的门禁机只要几百块就可以装。带指纹的要1千多一套。具体看下你们哪几个门要装门禁的，我看下要配几把锁和电源，回头做个报价过来给你看下。 最重要: 1. 报价的时候,产品.线材价格可以先让客户确定,先报高点,给点客户砍价空间.施工费要看客户要不要布管,最好要先看现场做评估.最后预估好线材数量和施工费侯再报,免的倒贴, 2.付款:要声明先签订合同..然后货到预付工程款50%,完工后一周内验收,7天内付剩下尾款. 工程一般都要这样,就怕压款搞的倒贴钱就惨了.连本都回不来, 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。