铂金时代定价方案要点.ppt

* 铂金时代定价方案 一、市场形势与销售任务 二、项目定价原则 一、市场形势与销售任务 1、市场调研 2、销售任务 3、跟竞争项目对比 4、VIP客户情况 株洲市统计局数据显示： ——销售方面，1~6月，全市商品房销售204.71万m2，同比增长-16.5%，增速比1~5月下降37.6个百分点。实现销售额87.61亿元，同比增长-12.6%，增速比1~5月下降57.2个百分点。 ——供应方面，今年上半年，株洲城区商品房上市(批准预售)127.82万m2，同比增长43.74%，6月供应放量，达到了35.84万m2，同比增长13.59%，环比增长154.04%。 供应增加，销售萎缩，市场宏观面不佳！ 株洲市场近期销售去化量下滑趋势明显加剧 周边存在同质竞争在售项目成交价格基本位于4200-4500之间 4253元/㎡ 97.5折后再优惠3万元。老带新现金奖励。 原生态黑森林，叠水景观，雕塑小品 柏枷风情街，庭院式会所，小哈弗美语幼稚园，小区运动公园 93㎡两房、126、142㎡三房 45% 28万㎡ 莱茵小镇 4457元/㎡ 特价房3980元/㎡，买三房送车位，老带新最高奖励3000元现金 2万余平米皇家园林，2000余平米生态水系 中心休闲广场、多功能会所、篮球场 81㎡两房、105㎡小三房，125、132㎡舒适三房，150㎡四房 42% 11万㎡ 中央皇庭 4329元/㎡ 6月29日晚举行开盘选房活动 小区内部绿化 / 93㎡、99㎡2+1、125㎡、127㎡四房 36% 5000㎡ 金馨花园 4419元/㎡ 首付一成3万起，88㎡小三房3980元/㎡起 1700多㎡的罗马假日广场、大面积西班牙风情的喷泉、水景、园林景观和休闲广场 3000㎡国际幼儿园、生活超市 78-88㎡两房、125-136㎡三房 34.71% 35.6万㎡ 三一歌雅郡 4795元/㎡ 直减8万，买楼王送车位，还免契税，再送5吨汽油。 近万㎡山体公园，15000㎡水景园林 3000多平米生活超市、2300㎡幼儿园、会所 82-86㎡两房、100㎡2+1、113-146㎡三房 35.96% 37.7万㎡ 中铁荷塘星城 4496元/㎡ 首付可分期，特价房3900，一次性89折，按揭91折 500米欧式经典园林主轴景观 紧邻红旗和红港商圈，商业、文化、娱乐、休闲、金融等生活配套齐全 89㎡两房、116㎡三房、 35.20% 24万㎡ 金色荷塘 4763元/㎡ 优惠房款2万元后再98折后再99折（一次性97折）， 200米超宽园林景观轴、3000㎡中央湖景、30000㎡皇家奢华园林 幼儿园、21000㎡风情商业走廊、大型商业广场、国际贴身物业管家 87-90㎡两房、119-127㎡三房、149㎡四房 43% 42万㎡ 新桂广场 成交均价 优惠方式 园林景观 小区配套 主力户型 绿化率 规模 项目名称 / 1千抵6千、1万抵2万 83-122平米 铂金时代 / 13年10月份即将推出第一期 80-127平米 （797户） 缤纷世家 团购均价3680元/㎡ 共10栋，1、2栋计划在13年10月份面世，12月份开盘. 97-129平米 （共10栋） 时代云龙城 / VIP5千抵1万，前100名入会开盘后可首付1万元 31-71平米 印象华都 / 计划于13年9月份对外推出 总面积20万㎡ 凯风·桂花城 4200-4300 1千抵2万、前100名按顺序选房、后100名摇号选房 84-129平米 （1000户） 田心公馆 4300-4400 1千抵1万、2万抵4万，预计开盘9月份开盘 79-133平米（1255户） 御景龙湾 4800 2万抵10万优惠策略 143-146平米 荷塘星城 4900 2万抵8万优惠策略 134-139平米 新桂广场 对外公布均价 蓄客方式 主力户型 项目名称 后续市场放量加剧，同质化竞争恶化 在市场不景气的情况下 我们要面对的销售目标是—— 计划8月底开盘，年内完成88%的销售目标 项目总房源426套，去除80套安置，实际可销售房源：346套 年前销售任务 305套 项目面临空前的压力 年前销售任务铺排 年前总目标88%，305套。 10月份：45套 11月份：30套 12月份：20套 内部认购150套 开盘当月60套 年度任务紧凑，开盘必须成功！ 1、从地段上来看，有一定的优势，但跟周边项目对比形成不了绝对优势； 2、从小区规模来看，无小区规模优势，新桂广场、御景龙湾、金色荷塘、荷塘星城小区规模优势非常明显； 3、从园林景观上来看，项目地块规模小，园林景观难突出，且园林方案尚未落实； 4、小区配套上来看，有商业配套，打造城市综合体，但尚未有具体的定位； 5、从户型上来看，面积区间合理，符合主力