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终端管理目标系统 目标分解技巧： 1、参考去、前年同期，适当增幅 A 上月每日营业额，去年同月每日营业额 （20万，增幅10%，则为22万） B 准备当月每日销售目标图 2、考虑广告、促销、活动等确定增幅 A 准备参考资料（当月节假日、天气等） B 推广活动增幅（如：促销一般促进生意10%， 则目标为24.2万。） 终端管理目标系统 目标分解技巧： 3、周营业额占比 从参考数据中找出每周7天营业额的占比 （如：周一到周四各占12%，周五占16%， 周六到周日各占18%，合共100%。） 4、每月拆分到四周 分成四等份，每周各占一份，将每等份按上述 比例分配，以图示。 终端管理目标系统 目标分解技巧： 5、每日核对、及时调整 核对每日销售目标图上总和应该相等于销售 目标，如有偏差，适当分配调整数字使之一致。 6、分配到人头，分配到商品（前10后10） 7、分配到时段 （如：第一时段占20%，第二时段占30%， 第三时段占40%，第四时段占10%，合共100%） 注意：平时和周末可能有明显差异，高峰期添足人员。 时段