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广东唯美陶瓷有限公司 终端促销小知识 刘莹 讨论： 如何理解“无商不奸”这四个字？ 如何理解“土豆变金蛋”这句话的含义？ 结论： 好的促销是让大家更好地认识金蛋！ 促销的定义： 促销简而言之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升。 美国市场营销学会（AMA）对销售促进的定义是：人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。 现在的建陶市场环境是： 　　　 　　没有促销，销售将越来越难！ 讨论： 促销的作用： 有效地加速产品进入市场的进程。 说服初次试用，建立再次购买（推荐），进而形成购买习惯（口碑）。 增加产品的消费，提高销售额。 有效地抵御和击败竞争者的促销活动。 带动关联产品的销售。 树立品牌形象、建立品牌信心。 促销并不是万能的销售手段，只有与众不同，才能把促销的效果最大化。 在促销中，正确科学的运用促销工具，就可以最大化的发挥促销效果 几种基本的创意方法 逆向思维--利用角色互换 每次促销活动都是那几招，没有新意，那么要怎样才能出创意呢？我们不妨多用用逆向思维，从消费者的角度想问题，假如你是一个消费者，这样的促销活动，你会被打动产生购买冲动吗？如果，连你自己都打动不了的方案，要想去打动消费者是不可能的。 类比思