xd_-胶原壮骨s市场整合营销推广执行案(成doc10).docVIP

胶原壮骨S市场整合营销推广执行案 前言 　　一个市场，一个个性，一个产品，一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发，在市场中寻找差异化，寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点，进行全面深化，完成其销售的目的。 　　胶原壮骨是一个特殊的产品，它不等于一般的保健品，也不等同于一般的医药品，似乎什么都可以靠边，但又什么都挂不上边的产品，这就造就了胶原壮骨开发S市场需要用特殊的方式来推动该产品的良性发展，本案就此对胶原壮骨的市场运作体系的成立，作出以下执行纲领。 一、审视胶原壮骨 　　自己的儿子，有时容易把缺点也看成优点，胶原壮骨通过近三年的市场动作，在市场上暴露出了许多问题，如果我们不去审视它，一味地凭经验办事，那会给产品在市场中的成功良性发展，会带来百害而无一益的。 　　首先，我们审视一下胶原壮骨在OTC市场的情况，胶原壮骨是目前中国补钙类产品中价格最高的产品之一，但在销售工作中，胶原壮骨又是一个低利润回报的产品，它不象阿胶钙，虽然价格低，但其费用的支出是单渠道一体化的。除了广告宣传，就是广告宣传，不必考虑过多市场其它的费用，而壮骨并不然，它是标准的市场完全产品，在OTC它必须要进行广告投入，不然高价位下高产的可能性是很小，但市场推广面却比阿胶钙要窄，在医务市场上又要投入大量的开发费用和价格线内的专业费用支出（指宣促费）