xxx营销部2011年终工作总一结.docVIP

***营销部2011年年终总结 主要经济指标完成情况（1～10月份） 一、指标完成情况： 累计实现卷烟销售33861箱，完成年计划39545箱的86%，同比增加了891箱，增幅2.7%；实现销售收入60136万元，同比增加了12561万元，增幅为26.4%；销售毛利15775万元，同比增加了3619万元，增幅29.8%。单条均价实现71元，同比增加13.3元，增幅23%;单箱毛利实现4659元，同比增加972元，增幅26%；低档烟累计销售5113箱，同比下降3359箱，降幅为40%。黄山品牌销售11176箱，同比增加1142箱，增幅11%。 二、分类销售情况： 一类烟销售3080箱，同比增加了1421箱，增幅86%；二类烟销售2174箱，同比增加了911箱，增幅为72%；三类烟销售9940箱，同比增加了2173箱，增幅为28%。四类烟销售13554箱，同比下降了256箱，降幅2%;五类烟销售5113箱，同比下降了3359箱，降幅40%。 全年工作回顾 一、挖掘市场需求，把握客户经营，促进卷烟销售不断提升。 一是深入市场，挖掘销售增长点。本年度，营销部开展专项市场库存调查7次，各团队组织的动态化经营分析，一周一次。通过专项调查和定期分析相结合的方式，客观分析了社会库存和消费者信息。下半年在货源投放上更贴近市场导向，促进了卷烟销售态势稳中有升，实现了又好又快的发展。 二是做好客户经营