xx数据公司产品分销t体系详细管理操作指南.docVIP

 中太数据产品分销体系 详细管理操作指南 2001年8月12日版 说 明 远卓管理顾问公司根据中太数据通讯（深圳）公司在2001年所做的由集成服务商向供应商转型的战略，以及中太数据应采取“经营客户”的战略，制定了分销渠道建立与管理的策略，见文件《中太数据产品分销策略》。 本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀IT公司的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南。 由于分销业务尚处于启动期，该指南应在实施中进行调整和完善。 目 录 第一部分：分销部管理 分销部管理规定 分销部职能 各岗位职责 转交代理商管理工作的流程 销售人员素质要求 分销部人员基本薪金待遇 分销部人员考评及奖励办法 第二部分：代理商管理 代理商发展政策 代理商关系原则 代理商提货原则 发展代理商过程 代理商定单处理 代理商支持 代理商评价体系 取消代理商资格工作条例 代理商管理专员工作条例 其他管理条例与法律文件 第三部分：市场部管理 市场部职能 各岗位职责及相关工作流程 促销品管理条例 费用管理 第一部分：分销部管理 目 录 分销部管理规定 分销部职能 各岗位职责 分销副总裁 销售部总经理 大区经理 城市经理 销售计划部总经理