2012华美立家整盘营销推广方案答辩.ppt

销售产品 思路：商业地产最大的吸引力是什么，绝对是价值！升值的潜力是所有客户对项目最关心的议题。 那么，价值从哪里来？ 要使本项目以其价格的保值性和增值性进入本地市场,只有使其物超所值才能打动客户。 有多次投资或经营经验的客户，投资很理性，较关注项目位置、品牌效应与发展前景，本集团目前刚进入江西市场，在整个吉安认知度还不够，目前走访当地建材商圈，普遍对地段并不看好，对本商业价值还严重低估。必须打破此状况，方能使项目品牌度不断扩散，从而达到快速涨价及快速去化的目的，为项目获得最大的价值。 经营品牌商家先行，其他商家跟进，争取占领整个吉安市场的建材业，逐渐使商铺转变成商业，迅速打造升值空间； 项目的蓄客期较短，因此要锁定大客户，加之本地建材商家，使项目形成热销场面，为后续提价作铺垫。 目标： 一个亘古不变的总推广目标 一切为了销售力！ 2012项目营销目标：小步快跑，快速消化，在12月之前回收2.8个亿，并进行二期售卡，需使项目知名度扩散，为后期的升值作有力铺垫。 回到销售的本源 机会 机会 机会 推广目标必须以三高： 高姿态品牌导入与借势 高调商业价值诠释 高调促进销售与招商 主要解决客群对本案商业价值低估问题 1、推广总精神 以“先商业，后地产”的领先理念和“零风险”的投资模式，打造吉安商业地产标杆。 二、总体推广思路 以事件营销为主轴，辅以宣传推广，制造轰动效应，使项目未卖先热。 借势华耐集团，迅速打响本案知名度，树立“先商业，后地产”的先进经商理念，并以鲜明的“零风险”销售模式，吸引广大投资客户，快速去化本案商铺。 正确认识吉安城南专业大市场的发展趋势，共同赚取吉安专业市场第一桶金。 联手政府与相关行业组织，提升经营户与投资者信心。 三、推广手段 1、立体推广： 坐销 现场售楼处及市区接待点 展销 参加房展会、行业研讨会 二是与路演形式相结合定期进行展示推广 直销 内部认购/大客户营销 在针对性的重点场所，如市场、街道、小区定点宣传或者人员派单 2、营销组合： 新闻、广告、SP活动、老带新 （1）形象篇 华美立家建材广场引领吉安商业新时代 吉安商业航母—华美立家建材广场起航 （3）产品篇 独立产权商铺，投资自营两便 抢购华美立家黄金吉铺 国际商业品质，吉安最高档、最现代的家居Mall 华美立家进驻，吉安建材家居市场全面升级 华美立家“零风险”投资模式受吉安市民热捧 世界品牌云集，业内人士看好华美立家前景 华美立家进驻，吉安城南商业板块成吉安建材家居市场核心 “先商业，后地产”，国际模式领潮吉安商业地产 ----吉安华耐置业有限公司总经理赵君访谈 吉安市市长：华美立家是惠及吉安市市民的重点工程 外地投资者争购华美立家吉铺 （1）我们不要叫卖式广告 对于一个地级市，公关营销比广告营销更具杀伤力 对于一个专业市场，专业的活动营销更能树立消费者信心 我们所有的广告，都围绕着相关的主题公关活动 （2）重点营销活动 首届吉安建材研讨会——怎么和华美立家一起赚钱 华美立家“卫生节，全城总动员“（事件营销重点） 华美立家广场开盘盛典 华美立家品牌合作酒会 华美立家名车博览会 吉安建材团购节 其他： 华美立家封顶仪式 华美立家品牌签约仪式 华美立家交房仪式 华美立家客户联谊会 四、媒体组合策略 媒介组合 以本地电视、海报单张和户外媒体（高炮、横幅、气球、墙体广告、流动宣传车等）为主 以本地报纸为辅 创立一个建材家居网:吉安华美立家建材广场门户—赣南华美立家建材家居网 2月份活动小解 研讨会 作为华美立家在吉安首次活动，虽举办期间已基本售卡，但由于此次活动是增加商户或已累计的大投资客对本项目的信心，快速达到成交的目的，所以此次活动建议在“低调中高调”，小范围邀请，酒会档次高档。 活动时需邀请报刊、电视台记者进行辅助。 3月份活动小解 VIP卡限量发放 由于前期的积累客户，在此期间可接受准客户（意向明确的自营户、投资客）及员工、政府单位亲朋好友内部认购，并同时进行相关销控，照成售卡火爆的形式，加速观望客户的倾斜度，迅速提高售卡效率。 宣传方式：电话营销+户外广告+短信群发 亲民大调查 充分利用公司下发《华家会》会员政策，走入人流量旺盛之