陈列培训(原创)要点.pptVIP

陈列手册 CANSO SPORT 培训目标 了解陈列基础知识 了解并能熟练运用各种陈列手法 　　一，陈列的定义及其作用 陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 合理的商品陈列可以起到 　　展示商品、 　　提升品牌形象、 　　营造品牌氛围、 　　提高品牌销售额的 作用 　　ＣＡＮＳＯ的陈列 　陈列展示可将品牌的理念有效的融入产品 　ＣＡＮＳＯ拥有独特的科技功能自然有着不凡的品牌理念 　所以ＣＡＮＳＯ的产品必然决定了ＣＡＮＳＯ的陈列方式 　陈列道具 上架前的　３　大准备 整烫／整理工序　 所有衣服在上架前必须先用蒸汽熨斗整理，未经处理货品切勿上架，以免影响店铺形象 查检质量工序 所有衣服上架前必须经店员仔细检查质量，以免因质量直接影响了顾客的信心，检查内容包括有色差／掉纽扣／开线等． 衣服吊牌处理 为了令货品整齐，顾客看到舒服，增加购买欲，应将吊牌放进衣内． 陈列基础 　ＣＡＮＳＯ的基础陈列是以服装的正确悬挂，折叠，安排尺寸以及配件在陈列展示中的有机结合为起点的． 　最基本的陈列： 挂装（遵循“？”原则，挂装原则） 叠装（“叠”的规范性，规则性） 尺寸（从前到后,尺码从小到大） 配件 (搭配或统一陈列) 陈列原则 突出品牌 按系列陈列 平衡对称 色系搭配，突出核心 多样化的重复出样 强调个性，避免雷同 　　　　　陈列手法 陈列的方法按不同的特点可分为： 系列化陈列 对比式陈列 重复陈列 层次性陈列 连带式陈列 广告陈列 　　　　　系列化陈列 原则：服装墙面和中岛面的每一陈列面应展示相同系列的产品 　通过精心地选择、归纳和组织，将货品按照系列化的原则集中在一起陈列。系列的归类和组织可以有不同的方法，例如，功能、风格相同，款式不同的服饰；面料、款式相同，颜色不同的服饰，服装和与之配套的饰品等等。特点是：通过错落有致、异中见同的商品组合，使顾客获得一个全面系统的印象。  　　　　　对比式陈列 是指在货品的色彩、质感和款式上，或是在灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式的手法，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专有功能性产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。 　　　　　重复陈列 是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对货品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。 　　　　　层次性陈列 是将同一卖点的不同商品、根据消费者需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。  　　　　　连带式陈列 是将相关的货品放在一起进行陈列，例如：网球衫，网球裤，网球鞋，帽子，水壶以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。  　　　　　广告陈列 是指用平面广告、各种类型的POP、Ｘ展架,现场播放的影视广告或语音广告，来强调广告效应的陈列方式。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对品牌或货品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。 细节之处 在店铺中,各种陈列手法可同时使用以展现货品陈列的多样性及丰富性.但在细节之处要有所注意: 一,陈列的黄金区域及服装陈列的整齐性 二,橱窗(模特) 三,门店的形象 四,导购形象及环境卫生 最后: 人人都是陈列师 店铺陈列要有特色 发挥自己的想象与对产品的理解制作出出色的陈列作品,提升店铺的销售. 谢谢 * * 货 品