个个业务员知识.docVIP

我是这世界上最优秀的人因为我的存在，人们可以过上幸福的生活！ 我是天底下最棒的人！ 因为我每天都在成功的超越自我！ 我是记忆中最有价值的人！ 因为我创造财富，让我拥有辉煌的人生！ 我是有史以来最幸福的人！ 因为我拥有一切美好的事物！ 我爱我自己， 因为我用爱心做事业！ 我欣赏我自己， 因为我用感恩之心做人！ 我相信我自己 永远是一个行动的巨人！------请为这样的我喝彩！ 中介：2005年左右到处是中小中介，连锁中介还不算主流，往往一张桌子，一部电话，外面一大片白板，贴些信息就是个小房产中介公司，我们一个个的面谈，一个发资料和名片，建立挡案，定期电话联系，实际上那时候的中介联系的都是旧房小房二手房，这块市场都是被主流装饰公司放弃的，我们联系的200多个中介店，通过电话跟踪，第一个月就取得了很不错的成果，有十多套旧房需要装修由于这样的单子利润不高，设计部门做的兴趣也不大，和公司定位不吻合，最后成交的也不多，虽然我们对提供信息的中介单位私人送了些礼品表示感谢但一次不成，两次不成，三次也也不成，渠道还是不可避免的流失了很多！现在想想，真的很可惜！ 物业单位：每个物业公司的运作也不是完全一样的，哪怕是大的物业公司，在小区还没有完全配套好的情况下，很多事情是主任独自拍板决定的，比如交付的时候，让哪些装饰公司业务员进场做营销哪怕是普通保安，也是有机会接触到客户资料，向装饰公司推荐客户的，对正在交钥匙的小区物业是重点公关的对象，领导层不能拿下来，就走底层路线，保安如果推荐成一个客户，我们直接给一个红包，没有谈成，只要推荐了，反正一个礼拜请吃一顿饭，或者唱歌什么的！保安一般来自外地，圈子很封闭，多联络联络，对自己公司蹲点守客户的人员也是一个帮助，这个办法我们运用的很好，一般新交付的小区，我们总能在5天内开工成一套，以至后来离开了装饰行业，还能接到物业公司的要推荐客户的电话！楼盘销售人员：是帅哥，就带美女过去拜访，是美女就更好说了，整理一番好大方进去，平时售房小姐守那里也很寂寞的，第一次反正也不要多说什么，能留电话，相互介绍客户的名义交流下，回去后2天内电话联系，约出来K歌泡吧什么的，只要愿意出来，就什么都好谈了，你有钱有各类资源，没有人不会不和你合作，毕竟谁也不会和钱过不去！重点是要把握好场合，最好是售楼部只一个销售员的时候进去交流一个售楼部你只要认识一个人就够了，认识人多了，售房员心里反而认为你不信任她，那个时候，我手里有10多个售楼小姐的联系方式，当然有亲有疏，但不管怎么样，节日，生日我的电话和礼物总会首先送到的，由于做业务的过程中，手里也收集了一些房产销售公司负责人的名片，售楼小姐想换单位，总也先问问我有没有渠道，在杭州呆了5--6年了，那个城市的售楼的一些朋友还在联系！实际上做到这样的地步，我已经没有必要去天天守小区，去打陌生电话联系客户了，每天是安排好行程，第二天去联系渠道朋友！最经典的一次，我现在还记忆尤新！是那次开房展会，我知道了承办策划的单位，恰好和那单位有个朋友认识，他们单位负责主持抽奖活动的一个女孩子，我们约了出来，大家都谈得很开心，很熟悉了，我也没有提什么要求后来房展结束的时候，凡是交了定金签了合同的业主，都要提交资料，电话，身份号码，姓名，放到票箱，最后一天抽那个18万的汽车大奖，大家可能猜到结果了，2005年，某市金秋房展会所有成交客户的名单，最后连票箱一起都被我拿到了，虽然大多交房是半年后，但光这些资料已经够我们好好跟单培养大半年了！ 等等还有很多渠道方式，我不一而述，在半年的时间，我自己每个月能成交6--12单，我们4人团队，签单额每月都是150万以上！公司的发展也到了一个辉煌的顶点！ 最开始做业务的时候，总以为自己能说会道，有监理经验，比一般人专业年轻时有张秀气招女孩子喜欢的小脸，嘴也甜，觉得自己很牛的，做业务是天下第一，但后来发现自己接的单数量多，金额一般般，并且维护客户也不在行，客户的转介绍和回头率不高有的人只做大单，一个月接一单的收入，相当于我接10单，打败了很多竞争对手，和同行业务员，我以为我业务已经做得很好，非常不错！过刚易折，木秀易摧，实际上真正的装饰业务员不应该是这样的！ 我这个社会都在提倡赢者通吃的狼性思维，认为商业竞争不光是吃掉市场，还要吃掉和你竞争市场的人！我认为这不符合丛林和自然法则，狼王对于和他竞争过王位的公狼也不是一口咬死，只要示弱，也不会赶尽杀绝，自然的野马群，为了保证种群的繁衍，和防御外敌，马王总会留下一两匹成熟的公马留在马群里！所说这些，只想说明一个道理，一个